| “打造以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型。”
2022引力大会上，快手电商发布了平台定位——新市井电商，并提出“实在人、实在货、实在价”的价值主张，在平台战略层面，除了延续“三个大搞”之外，最新战略“大搞快”成为绝对主角。
“2022将用超过230亿+流量扶持出500个以上快品牌标杆”，在引力大会上正式官宣的“大搞快手品牌”战略看似横空出世，但从快手官方同步发布的一系列落地举措与扶持计划，已然看出平台蓄力已久，并且野心满满。
“四个大搞”战略齐发，构建“新市井电商”
继2021年引力大会提出“信任电商”概念后，快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古，在2022引力大会，带来了快手电商在布局“三个大搞”战略之后的全新思考。
“新市井电商是「以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型电商」”，在引力大会上，笑古宣布快手电商的平台定位——“新市井电商”。
笑古强调，在快手电商生态里，商家与用户接触最重要的场景便是直播间，直播间也是二者进行双向互动并发生交易的重要载体，因此直播间是超级节点，这也是快手电商区别于其他平台的关键。
如果说直播间是一个超级节点，那么，用户与商家间的双向信任则是驱动交易的动力，信任是快手电商交易的基石，是平台的底层逻辑，更是赋予消费者优质体验的前提条件。
基于这一定位，快手电商提出了“实在人、实在货、实在价”的价值主张。
在业务战略层面，快手电商“三个大搞”，升级为“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”的“四个大搞”。
四大战略可谓各司其职。其中“大搞信任电商”是快手电商的底层逻辑，平台对“大搞信任电商”给出的最新定义是：通过提高“体验-价格比”，实现消费者体验和满意度的跃迁。
具体来看，快手电商强调的“体验-价格比”，在保障货品质量和价格优势的基础之上，还包含底层的基础治理，中层的消费者权益和顶层的体验升级共三个层次。
另外，“大搞快品牌”和“大搞品牌”则是具体业务方向， 值得一提的是，与“大搞品牌”更聚焦于成熟品牌不同， “大搞快品牌”则更重视赋能新兴国货品牌；“大搞服务商”则服务于全体商家，是快手电商的基础设施。我们不难发现，“四个大搞”都在全情发力，赋能新市井电商的建设。
正如快手电商快品牌负责人宋震在引力大会上所提到的，“大搞快品牌，是实现「实在人、实在货、实在价」价值主张的一种方式。以快品牌为链接，能够加强用户与商家的信任关系，降低用户的消费决策成本；让老铁感受到实在人、实在货、实在价的平台心智，让老铁享受到高体验价格比的商品和服务。”
大搞快品牌的“三个必要”
带着强烈快手标签的“快品牌”，天然就有着在快手电商得天独厚的长大优势。首当其冲的“快”字，就包含了两层涵义：一是，“快速”跃升的新兴品牌；二是在“快手”平台土生土长的原生品牌。
贝源世家便是快品牌中的佼佼者。作为一家集设计、开发、销售于一体的服饰品牌，作为新兴国产品牌，在选择上，贝源世家从布局之初，就坚定选择快手作为主战场，从2021年4月开始，在快手正式开始带货，只花了6个月的时间，该品牌就创造了销售额超5000万元的佳绩，并实现月销售额破千万的高速增长。
快速的长大背后，是贝源世家完善的供应链体系、高端产品生产线的支撑。在产品上，通过原创设计研发来支撑多元品类的生产，灵活满足中、高消费用户的差异化需求，满足粉丝对产品创新、高品质、优服务的追求。壁虎看看了解到，目前该品牌的快手运营团队成员高达60人，包含了品宣部、商品部、设计部、生产部、仓储、客服部、核价中心、中心等12个部门。
另外，贝源世家以三项评分5.0的成绩，多次位列快手高端男装品牌评分第一。用户的强信任和高满足度，无不体现该品牌为用户带来了高体验价格比，这让贝源世家得以在极短时间内实现弯道超车。
相信从品牌案例中，我们能够更加容易理解“快品牌”的定义——快品牌，是快手电商生态里长大出来的一批重视粉丝服务的新势力商家，他们基于自有品牌，秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念，在直播间为粉丝提供具有高体验-价格比的产品和服务。”
壁虎看看认为，快品牌，既是传统定义上的新兴国货品牌，更是诞生在快手直播间这个超级节点之上的品牌，更加市井，也更加有人情味儿，恰好呼应了快手电商“新市井电商”的定位。
自带buff的“大搞快品牌”战略，俨然来势汹汹，在正式官宣该战略之际，快手电商同时宣布了2022年将用超过230亿+免费流量扶持500个以上的快品牌标杆，让1亿老铁买到高体验价格比的好物，引发外界关注。
其实，“大搞快品牌”，并非突然出现的新物种。2021年12月30日，“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，快手电商曾宣布2022年将新增“大搞产业带”战略。
“在大搞产业带的基础上，我们进一步升级，我们希望大搞快品牌。”，此次引力大会上，笑古提出“大搞快品牌”战略是“大搞产业带”基础上的延伸与升级。
“大搞产业带，商家更多的聚焦于「货」这个层面，但是快手毕竟是一个「+社交」的平台，这里面最重要的不仅仅只是货，还有人与人的交流以及内容本身。所以，我们希望把产业带里最优质的产能聚集起来，最好的新兴品牌拿出来，让商家做好内容，将货与内容结合在一起，并打造出一大批新兴国货品牌，我们可以称之为快品牌。”
在这一升级背后，是快手电商不得不大搞“快品牌”的三大内因。
首先，从消费者来看，快手平台在新消费具有独特优势，平台上1亿+电商用户，拥有强劲的消费实力和多元需求，一部分用户需求能够被传统品牌所满足，但仍有极大规模的用户更看重商品的高体验价格比。对于平台经营者而言，谁能为消费者提供高体验价格比，谁就能占据上风。
目前，在快手电商上，主要有三类经营主体——分别是S（品牌），M （商家），K（达人）。S（品牌），便是小米、海尔等传统知名品牌，K（达人）则是千万大V主播、明星及垂类创作者等。M（商家）则是快手电商中最主力的经营主体。三类经营主体，各有优势，但同时也有明显短板。
作为商家矩阵中一员要将的“快品牌”，则融合了品牌的“强供应链把控力”与达人的“强店效”优势，快品牌通过自有品牌、人货一体的方式，打破了传统供应模式中普遍采用的“DMSBbc”路径，实现了DM2C，即通过缩短链路来减少SBbC的流通成本，略过中间环节降低价格，提升了同品质商品的体验价格比，实现了消费者所追求的体验价值和信任系数，进而也推动了行业侧的整体升级。
而从平台侧来说，“大搞快品牌”战略，通过提供专有会场、专属标识、流量资源、商业化返点、特色直播间打造等特色扶持举措，能够助力商家缩短品牌培育周期，加速实现品牌梦，并为平台提供差异化供给，进一步优化平台好货，为消费者提供高体验价格比的购物享受。
从普通商家到快品牌，最快路径是什么？“快手平台不只是一个销售渠道，而是我们品牌长期的事业伙伴、强大的后盾。”GG潮牌创始人朱芳萱在快手电商直播两年之后，这样定义其与快手之间的深厚关系。
在正式入局快手直播之前，朱芳萱创立的GG潮牌在线下已经颇有人气，但因为2020年的突发疫情，其线下全部门店无奈停业，“仓库里价值几千万的新款成了我心上巨大的一块石头。”
在“清库存”的动机下，朱芳萱点开了快手，在似懂非懂中开始了自己的快手电商直播之路。从单场销售额8万，到月销售额突破3000万大关，朱芳萱从一个神秘的品牌主理人，走向了屏幕前，成为了快手知名的电商主播，也带领其潮牌成为了当下的快品牌标杆代表。
GG潮牌在快手之所以能够取得远超于品牌线下实体店的成功，首先离不开创始人朱芳萱在产品上的严格把关。作为完全独立设计且把控生产的主播，朱芳萱在快手电商服饰行业是独树一帜的，并且其设计风格前卫，差异化的风格定位，使产品能够圈定死忠粉。
目前其拥有广州和深圳两家工厂，均采用最先进的加工设备，以及具备一线品牌生产实力的专业。从单独研发面料、定制面料到生产、销售，都是依托自有工厂亲力亲为，保障了产品的高质量、高品质。
在快手，高体验价格比永远是征服粉丝的“王牌”。除了以产品“硬实力”征服粉丝外，老板亲自出镜直播，并通过坚持每天日播，打造出了其“真诚宠粉+高专业度”的创始人人设，这些让主播获得了高粉丝粘性和高复购率。朱芳萱告诉壁虎看看，目前，粉丝的人均月消费金额近1000元，粉丝复购率更是高达60%。
如果说，对于朱芳萱这样误入快手的“直播新人”而言，其用2年时间让品牌成为头部快品牌，已经是一个幸运儿；那么，现在入局的新商家，则将更加幸运，他们实现品牌梦的周期还将不断缩短。
因为，快手电商已经为商家们规划了完整的快品牌长大周期链路，帮助新商家告别自我摸索的迷茫期。
第一阶段是普通商家或者冷启新商家。针对新商家的快速长大，快手电商已经启动了青云计划，不同经营类型的新商家，都可以通过青云计划获得专属扶持流量，在冷启动阶段找到明确的长大路径。同时，快手电商会针对重点商家做触达和运营提效，帮助商家优化直播能力。在第一阶段的冷启新商家，可以通过参与青云计划，实现快速长大。
这些长大起来的新商家，有机会成为“潜力快品牌”，进入第二阶段。潜力快品牌商家若完成自有品牌GMV占比大于30%且月销GMV规模大于200万，则有机会完成快品牌的跃迁，达到第三阶段。
更为重要的是，为了助力普通商家实现成为快品牌的快速跃迁，快手电商还启动快品牌专项计划，分别对应不同长大周期的商家，定制了长大红利计划，包含流量红利、政策红利、专属特权等。
具体到流量红利方面，经过认证的快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量扶持，并将有冷启流量扶持和流量扶持。
政策红利方面，快手电商则将对快品牌商家提供专人扶持、电商专属政策、商业化专属政策红利；专属特权，则包括金牌操盘手服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商家定制标签等服务。
当然，230亿+流量加码下的红利政策如此丰厚，同时也是存在着一些准入门槛的，到底符合什么标准的商家可以享受红利呢？快手官方给出了四条答案：品牌尚处于初创阶段，且自有品牌GMV贡献的占比要大于30%；自有品牌直播间月均GMV＞200万，并且以快手作为核心经营渠道；粉丝复购表现优异，购物体验佳，符合“实在人、实在货、实在价”的平台心智；未来在平台营销投入意愿高。
商家朋友们不妨“对号入座”一下，看看你是否能够享受红利？
正如快手电商业务负责人笑古所分享的，快品牌的三大核心特征分别是：
第一，直播间与货并重，是新兴国货品牌；第二，高体验价格比；第三，强，强复购。
我们可以发现，作为超级节点的“直播间”、交易基石的“信任”，以及“体验价格比”，将成为快手电商2022年被高频提起的三大关键词。无论是从“面子”上的产品、直播间，还是“里子”的消费体验营造、信任，都将成为快品牌商家乃至所有商家的经营重点。
更加关注平台原生商家发展的大搞快品牌战略，俨然为更多优质的中小商家提供了跃升的机遇，而只有最终理解平台并且及时抓住经营要点的商家，才能成为真正的受益者和幸运儿。
我们期待这些从快手原生土壤里长大起来的实力商家，能够打造出媲美头部品牌与头部达人的“快品牌”商业矩阵，让快手电商成为一片具备孵化自有营商环境能力的商业沃土。
END |
