分析品牌在抖、快两大平台的投放特点和建议！

移动互联网时代， 各大平台的广告迎来了爆炸式的增长，穿插在流中的信息流广告和KOL内容投放广告对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取转化都可满足需求。

品牌该如何选择适合自己的平台，让投放效果最优化？我们总结了抖音、快手、这两大平台的平台特征，以供品牌参考。

抖音

品牌要刷屏、要爆款，找抖音，适合偏年轻化或定位比较高端的品牌产品做种草。

据2020抖音报告显示，抖音日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿。最新数据显示中国网民数量超9亿，这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。

平台特征

用户类型：抖音用户男女均衡，以19-30岁年龄阶段用户为主，一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

内容形式：表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式，内容质量持续增高并逐步向发展。随着抖音运营越来越精细化，具有差异化的优质内容依旧可以获得好的流量推荐。

带货方式：目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货，除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等平台产品。

投放建议

抖音上投放广告曝光量大，而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。

品牌要刷屏、要爆款，找抖音，适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如：、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

快手

品牌要转化、要，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售

2020快手内容生态半年报显示：自2019年7月至2020年6月有3亿用户在快手发布作品，直播日活达1.7亿，电商日活1亿+ 。

2020快手内容生态半年报
平台特征

用户类型：男女比例均衡，30岁以下用户占比70%，三四线城市及农村用户偏多，占比约55%，北方用户偏多。

内容形式：快手的KOL多是草根出生，类短视频占比最高，接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围，粉丝粘性高，用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享，互动率高。

带货方式：快手带货以直播间带货为主，虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶持，但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、、淘宝、魔筷等平台。

投放建议

品牌要转化、要私域，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售，与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

总结

品牌宣传是持久战，是给品牌助力，用合适的方式加速让更多人认识产品，从而购买产品，而选择合适的投放平台尤为重要。

抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草，通过大量的广告投放来打造爆款。

快手适合做产品销售，可直接将用户转化到私域，利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

品牌的核心是产品和定位，也是指导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台，确定人群、性别、地点进行精准营销，通过反复出现在消费者心里留下印象，影响购买行为，就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。