大浪淘沙传媒丨成功实施新闻营销的策略和实战技巧

谈起新闻，对于营销界人士再熟悉不过了，虽然新闻营销是一种常用的营销方式，但是真正能把新闻营销应用自如的企业也并不是很多。笔者自从业以来一直从事和新闻营销相关的工作，工作之中积累了一些心得和体会，在这里就从方案、 新闻文案、传播媒介、实战四大方面简述一下新闻营销的实战技巧。

这里要明确一点，一般的新闻稿发布，不算是完整的新闻营销。因为新闻营销是为了达到一定目的，进行的一系列的新闻策划和传播，是有计划的，连续性的，有一个共同目的的阶段性工作。例如，新推出的网络口碑塑造，这需要新闻营销的配合。为了达到为新品牌建立口碑的需要，必须要策划几篇品牌相关度高的文章，让搜索品牌的用户可以轻松找到品牌信息，建立起消费的信任感。

文案：转化用户的文案才是好文案

新闻营销成败的首要关键在于文案，文案决定了这篇新闻稿是否能够抓住用户全体的心理，最终是否能够打动目标群体，如果能则新闻营销成功，反之则新闻营销失败。对于我们自己来讲，我们的新闻营销是要体现自身营销的专业性，让企业认识到我们的能力，而不是简单的让企业看到。

对于文案，那是一门包罗万象的艺术，它没有好与不好的严格标准，笔者认为能够转化用户的文案才是好文案。曾经有一文学系高材生把新闻稿写得绘声绘色，读起来津津有味，但整体读起来像是一篇散文，不能不说是一篇不错的文章，但是用于营销却是一个败笔，因为新闻营销的目的是利用新闻信息去营销目标群体，而不是让目标群体去欣赏写作艺术。

媒介：发布新闻稿媒体选择是关键

不管是做系统性的新闻营销，还是日常发布新闻稿，都面临媒体选择的问题，这个也是一个仁者见仁智者见智的事情。有的企业认为发布几家大的媒体就可以了，有的企业则选择几百家媒体通发，形成鲜明的对比。但实际上，走任何一个极端都不是明智的选择，据大浪淘沙传媒营销顾问估计全国知名的门户网站，加上重点的行业网站和地域性大站优质的网站不过两三百家，但是与企业自身不相关的行业垂直站是不需要投放的，所以一般来说一家企业重点覆盖的网站也就100多家，那么几百家的通发肯定是在虚张声势。

话说回来，发个位数的媒体那曝光量那确实有点不足，一方面影响力太弱无法有力支持品牌发展；另一方面稿件曝光量太少会让同行或合作伙伴觉得企业没有实力。就大浪淘沙传媒在领域的经验来看，一篇不错的新闻稿投放媒体数量建议在20-50家，一般不要超过100家，也不要低于10家，否则都不是最优的选择。新闻稿发布的媒体数太少不能充分发挥新闻稿的能量，稿件已经花费精力写了不充分利用属于浪费资源，但是如果配备的媒体超过100家的话不如拆分几个新闻稿分别投放效果更好，显得媒体关注度高，报道量大且更利于搜索引擎抓取。

做好新闻营销不是一件容易的事情，因为涉及到方方面面的问题，有的企业可能没有健全的团队，可能存在实战等方面的问题。前面没有谈到新闻稿的话题策划，一般在新闻稿在选题的时候根据不同会有不同的选题导向，例如笔者在实战中要么结合关键词优化，要么借势追时事热点。

一篇新闻稿如果能做到某个核心关键词搜索首页的位置，曝光量自然持续增加，这篇新闻稿能够发挥非常大的作用。如果新闻稿不做关键词优化，为了增加曝光量需要动动脑筋，借势热点是比较常见的，把新闻和时下热点结合起来，更容易引起关注，也让读者阅读体验更好。

新闻营销博大精深，有的企业善用新闻营销可以靠新闻营销四两拨千斤在宣传方面战胜竞争对手。这里笔者简单分享了一点小技巧，当然新闻营销实战当中还有很多可以应用的策略和技巧，这个需要具体问题具体分析，大浪淘沙传媒会根据企业自身的情况为企业新闻营销出谋划策。