| 作为一名销售培训师，前些年是踏破了多少双鞋、考查了多少地方，走过了多少店铺与商场也不记得了，最后我想讲的是，销售本是一门实践性的学科，没有大师而言，作为培训师无非就是将一些理论性的东西付出实践罢了，将东家的一些理念与作法，通过改良后搬到西家而已。 曾记得在一个小县城的宾馆里，巡过店后，晚上大脑兴奋，于是脑袋里蹦出一段话来： 两点之间直线最近，两人之间直线最远，因为如果不能把握对方的心里，你就无法与其进行沟通，销售成交就是不能太直接，需要迂回进行，当然就不能讲一些敏感性的词汇，比如：“买与卖、钱、要不要”等词，否则的话就可能不会成交! 做一定要按照市场的逻辑，做销售一定要按照顾客的逻辑，一切就要站在顾客的角度看问题，而不是自己想当然，成交也是如此，我之前也写过许多的成交类的文章，作为再次的总结，这次就将快速成交的三大信念与五大方法分享给做销售的同行们。如果觉得有那么一点点价值，别忘记了点个赞@张俊飞 （1）成交高手的三大信念1、我深信成交一切都是为了爱。 我们常说做什么事自己一定要有必胜的信念，只有信念就是自己奋斗的原动力，而不是靠别人去激励，因为别人的激励是自己无法掌控的，只有自我激励的动力才会持久。 那么什么是信念呢？ 做培训师就不能讲太高深的概念，我对信念的理解就是：相信它，并天天念道！ 只有天天念道某一句话，在你的脑里便种下的心锚，当你遇到挫折时，这种信念便油然而发，在这里分享一个栗子： 话说米国有一个拳击手叫阿里，当然了这位拳击手在前些年已经去马克思那报道去了，他在米国的每一次拳击比赛中都是常胜冠军，是相当的厉害，一位记者在关注着他，这一天，这位记者慕名来采访阿里：请问阿里先生，你能透露出你常胜的奥秘吗？ 阿里也不客气：我常胜的奥秘就是每次上台比赛前，都要先到卫生间，对着玻璃镜向自己加油，“我是最棒的，我一定会胜！噢！” 这位记者也非常欣赏阿里的幽默，这位记者也一直关注着阿里的动向，可是在一次就近的比赛中，阿里先生却被打倒了！
作为记者而言，常胜冠军的比赛不是新闻，反而是失败的一次是新闻，这位记者不能错过这个独家报道的机会，于是匆匆忙忙地去采访阿里先生。 这次的双方谈话的地点设在病房子，阿里先生躺在病床上，这位记者张嘴就问：阿里先生，你向来就是常胜冠军，你能透露一下，这次比赛失利的原因吗？ 阿里也不客气地回答：每次上台前我都要进入镜里前喊口号：我是最棒的，我一定会胜！噢！可是这次由于赛前时间比较紧，这次没有喊口号！ 可见，信念是多么的重要，而销售就是一场与顾客的心理博弈，胜负往往取决于谁能坚持到底的问题。销售员往往在成交的最后环节放弃了，那么就与成交失之交臂，所以业绩上不去，还是有原因的，如果能记住上面三条的信念，我个人认为以下的方法就不需要看了。 销售高手有几个是教出来的，不都是自己悟出来的，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！ （2）成交的就是发问的技巧有人说，搞销售不是教你如何骗顾客们，如果是这样说的话便有失偏颇了，你有产品，你的竞争对手也有产品，甚至他的价格与品质还比你更优，那你怎么办？ 我们常说，产品没有最好的，只有最适合的，我们就需要引导顾客去购买适合他的产品，销售就是沟通，没有沟通就不可能有成交，有成交也不可能持续，持续了也不可能长久，总之多学几样技巧没有坏处。 第一方法：假设成交法 你是加一个蛋还是两个蛋 第二方法：假如成交加续问法先生，这批货共9000块，你要10箱是9万元，顺便问一下，送货地址是送到公司还是家里？ 第三方法；分解决定成交案例： 销售员:你要进口车还是国产车？顾客：国产的! 第四方法：三选一成交法这个钻石一个3万元、这个1.5万元、这个才4000元，你要哪一款？ 第五方法：小狗成交法 （先试后买）销售员：先拿过去使用，如果认为不想要了，或不愿意购买了，可以直接退回来！ 就像卖狗的店主，先让小孩子将宠物狗领回家养着，养一个月了，如果不想要了还可以退回来，你想小孩子与宠物狗培养了一个月的感情了，还会舍得退回去吗？即使大人想退，小孩子还会舍不得，这种方法就是小狗成交法。 销售员：先生，这是咱们店里最新的打工人清洁神器，洗马桶也能解放双手啦！你可以先拿回去用，试用半个月，看看究竟有没有效果，如果觉得不合适，尽管退回来即可! （3）总结第一个关键： 成交前先问什么容易回答的问题 销售员：这位女士，我印象中你来我这边已经考察两个礼拜了，在这两个礼拜当中，你一定看过非常多不同的款式，为什么最后你决定要跟我买？ 顾客：你的服务态度、售后服务――― 销售员：是是是，谢谢你，谢谢你这样鼓励我，谢谢你让我学到了这么多东西，我会加油的。 总结：成交后问，问到他不会后悔，他不后悔，因为他从头到尾再次肯定一下，自己向你购买的产品这个决定是对的。 以上就是快速成交的三个信念与五种方法，我是一枚销售培训师，一名职场老司机，当然老司机也有新鲜事，如果认为文章还有那么一点点价值，请动动你发财的小手指，花上一秒钟的时间，点个小赞! 作为销售与职场答主，我提个建议，如果觉得文章或回答有价值，请给个收藏与关注，如果觉得一点价值也没有，请告诉我，俺接着改----- |
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