| 在信贷行业流传着这样一个段子：我不是在展业，就是在去展业的路上。展业对于信贷员而言，既能在其过程中获取客户，又能积累同行的资源，是信贷员成单、获客必不可少的方式。从传统的传单、陌拜、电销、插车、楼道、电梯间不黏胶广告等展业方式到新型的微信、QQ、贷款服务平台、问答论坛等网络展业方式，信贷员获取客户的越来越广泛，到底哪种方式能帮助信贷员找到优质的有贷款需求的客户呢？这就需要信贷员在展业中积累经验，找到自己最擅长的方式。 那么如何才能高效展业，获得更多有效、优质用户呢？ 在分享如何开发优质客户之前，我们先分类一下优质客户分哪些类别，这样我们就能因人而异制定开发的。 我把客户分为四大类 1、有商品房一族； 2、公务员，教师和上市公司的员工； 3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户； 4、普通上班族和做小本生意的个体户。 A 、如何开发商品房客户
1.首先是免费的方式 常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台，要选对时间。如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。 2.其次有偿的推广方式 自己花钱做一些去超市用的环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等等，免费派发。目的只有一个，工具能送到这些客户是手中。 3.最后还有一种就是去房产中介寻找客户的联系方式，然后进行电话销售和短信销售。 也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的微信，周末进行或节日短信营销。 B、 如何开发做生意的客户 1.首先也是免费的推广方式派单 去大型的批发，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等等，穿着专业，身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。 2.其次是有偿的推广方式 印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍，印有广告的打火机给每个商户发两个，胶质的扇子发两个。 每个人都喜欢免费和占小便宜的心理，只要你抓住客户这个心理进行营销，很容易获得成功。 C、如何开发优质客户 1.首先是有偿推广方式 和咖啡厅谈合作，印制A4大小的宣传单，一面是菜单，一面是贷款的广告。和酒店谈合作，印制牙签盒和牙签，印制打火机，印制一包包纸巾，纸巾上印制广告。 印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户，能买起保险的客户资质都还不错，最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护客户的。 2.最后是免费的：用微信添加附近的人。 去CBD商业中心添加，去咖啡厅添加，去政府门口添加，去学校门口添加，去一切优质客户出现的地方去添加。现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单，你可以进行电话销售，也可以添加微信。 D客户转介绍 挑选优质客户，经常上门去拜访，没事去喝喝茶聊聊天沟通沟通感情，记得不要空手去。 虽然展业的方式贵在要精通一种方式并持之以恒的坚持下去，但在你还未找到你最擅长的展业方式之前，你需要知道有哪些展业方式并大量的进行尝试，只有尝试后你才知道哪种方式最适合自己，对自己的展业最有效果，只有量的积累达到了一定程度，才会产生有质的飞跃！展业没有好坏，适合你自己的才是最好的！愿每一个在展业路上的信贷员都能找到属于自己的展业方式！ |
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