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合一咨询丨解密：你所不知道的全网营销

iseeyu2年前 (2024-11-28)推广108

又叫全国联动、区域联动，是企业对全国经销商进行联动促销活动的一种形式。近几年流行着这么一句话：不做活动那是等死，做活动那是找死。因为这就是竞争行为，不能把促销变成一味地降价打折。降价了，顾客就一定会感觉赚到了？顾客促销期买得越多，是否意味着你门店的业绩会持续增长呢？

答案是否定的。不可否认降价促销是一个让客户成交和刺激客户消费的手段，虽然有一定的效果，但不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。

降价促销虽然能带给店面短时期的利润和业绩增长，但利用商品价格进行促销，已经成了店铺和店铺之间非良性竞争最常用的武器。

那么如何把促销做到良性竞争呢？如何给活动挂上促销的噱头，做到有针对性，有规划，有目的呢？如何保障促销活动每个环节顺利进行呢？

合一咨询认为，联动促销分为四个阶段：

第一阶段： 联动调研（通过企业调研/经销商调研了解企业的人员配置、人员能力、产品及活动策略、经销商团队及经营情况）解决内部问题；

第二阶段： 联动方案（包括主题方案、管理方案、物料设计、执行方案等）解决策略问题；

第三阶段： 联动启动培训（包括区域经理培训通关、区域启动培训通关等）解决内部执行问题；

第四阶段： 全国联动执行（包括活动执行管理及活动后期总结）解决执行管理问题。

通过近千场的实战，该观点得到了家居建材企业的高度的认同。

2019年8月13日，合一咨询携手战略合作伙伴——亿合门窗共同开展《A9全网营销项目【夏日风暴·冰价来袭】》活动获得圆满成功。本次A9全网营销项目由合一咨询老师全盘策划，亿合门窗配合执行。为了确保目标达成，合一咨询老师在启动会上对项目方案进行了详细说明，并对每一位与会人员进行了通关培训。最终整体业绩超额完成目标任务，完成率达111%。

合一咨询老师带领亿合门窗参与本次项目的成员进行活动前的宣誓

《夏日风暴·冰价来袭》全国联动誓师启动大会合影

2019年8月28日，合一咨询携手华耐家居开展的《蒙娜丽莎联动项目暨第十一届微笑节》活动在山西圆满落下帷幕。为确保“微笑节”业绩目标顺利达成，合一咨询老师不仅在启动前做了大量的策划及培训工作，还在终端门店进行了指导。从终端造势、团队激活、集客蓄水再到活动引爆，合一咨询老师身体力行，以传帮带的形式带领经销商参与本次活动。最终，本次山西联动项目整体业绩超额完成目标任务，完成率达116.99%。

《蒙娜丽莎联动项目暨第十一届微笑节》活动现场

2019年8月29日，百能家居携手合一咨询开展《A9全网营销项目暨天下大促，唯有开业》活动。本次活动由合一咨询老师及百能家居销售总监—李鹏先生把握活动基调，合一咨询老师作为活动总执行。

为了确保活动的顺利进行，8月28日，合一咨询老师在百能家居总部开展了全天的培训，培训包括本次活动和细则的通关，以及终端运营管理技能。区域经理在区域管理的过程当中，如果无法掌握终端运营管理的技能，就无法解决经销商终端运营的过程中所遇到的问题。因此，本次的终端运营管理技能培训备受百能家居区域经理的欢迎。

8月29日，合一咨询老师还对、销售等内容做了详细的分享。通过两天的培训通关，学员们对本次活动充满了信心，纷纷签下了军令状以表决心，热情高涨！

看来，活动不是你想做，想做就能做，要避免“不做活动等死，做活动找死”的尴尬的重点还是得掌握一套行之有效的方法论。我们要做的不是单纯的活动降价打折，而是要给客户一个“占便宜”的理由；解决了外部的噱头策略，还得让内部执行畅通无阻才是做好联动的重中之重。

做全网营销，我们是专业的，期待与您牵手合作，共创共赢