随着互联网发展带来的持续影响，泛家居行业的场景和消费者习惯正在发生转变，疫情三年更是迫使泛家居企业纷纷转战线上探索新的营销模式。

然而抖音、视频号、小红书、、直播等干遍了，表面热闹效果堪忧，该做的都做了，但效果未形成系统！

同时疫情持续反复管控，门店客流急剧下滑，导致家居企业线下动销能力无法有效施展，传统动销模式难以为继！

未能建立有效的体系，未能针对流量增长打通、运营到转化成交。为做而做，最终沦为流于表面的伪！

2022年5月17日，建众《全网营销引爆业绩》实战工作坊在广州之窗圆满举行。本次课程是由建众超15个实战成功案例中萃取而形成系统方法论，旨在赋能企业打造真正的全网营销能力，引爆业绩！

本次课程主讲导师、专家、广州建众高级合伙人、终端事业部总经理石伟老师，从行业趋势到落地实操，帮助学员重构全网营销系统认知，走出误区。结合成功案例用系统的方法论赋能一众泛家居精英学员，掌握全网营销新模式，助力业绩增长：

01、消费者需求在变，终端营销也要变

根据显示，受移动终端的发展和疫情影响，连续三年泛家居卖场自然客流平均下滑超过20%，客流被分流线上，市场环境剧变；2021年，已有65%的用户购买链条线上化，其中Z世代正在逐渐长大为家居消费市场的中坚力量，消费者年轻化，消费诉求从以往的价格、功能、产品性价比等单一的商品层面需求，升级到对个性化、服务、价值体验乃至、精神的认同需求。

商家需要有足够精准、高质量且足量的内容构建营销场景和营销体系去触达、影响消费者。整个终端营销也将从五个方面发生改变：

①从单一促销到品销一体化

②从卖爆品到卖解决方案

③从模式雷同到创新求变

④从价格营销到价值营销

⑤从单点引流到全网引流

02品牌IP打造七部曲

品牌IP不但是一种非常有效的传播单位，帮助缩短用户感知的路径，让用户更快地记住你的产品，它也代表着产品的价值和品质。所以在整个全网营销中，品牌占据了一个非常重要的位置，无论是常态化销售过程中，还是在节点式促销活动中，它都在影响着你的成交转化。企业可以通过这七个步骤打造自己的品牌IP，赋能品牌形象进阶，深入消费流量阵地：

①分析品牌定位

②提炼品牌IP

③多层面IP呈现

④品销IP

⑤IP内容营销

⑥IP活动

⑦IP活动落地

03掌握全域流量密码，突破流量瓶颈

消费者购买决策路径会经历“知道→兴趣→了解→购买→分享”5个步骤，而打造全网创新引流模式正是根据这条路径，在每个节点从内容、产品、服务三个维度给予赋能，助力、公域引流，打通线上和传统线下渠道，建立用户触达全矩阵，掌握全域流量密码，突破流量瓶颈。

①私域：将微信生态内社交、内容、服务等类型产品与视频号进行打通，为视频号导入流量，再通过不同场景下对转化的各个路径触点进行再分发，打造自己的“流量集散中心”。

②公域：全员参与抖音推广，鼓励内容创作、直播种草，再通过数据、用户画像分析，配合进行精准的投放追踪，引爆公域流量。

04用好内容赋能好流量

没有好内容就没有好流量，家居业全网营销新模式需要用更优质内容构建线上渠道，要站在用户视角，输出用户真正需要的内容、提供更高的价值。在不同定位下要用不同的内容，去满足多样化用户的兴趣点、关注点，全方位覆盖流量渠道和触达人群。

05直播认知升级，5大核心让直播更有效

零售发展至今，经历了三次飞跃型的发展。第一次是传统模式的出现，实现了数字化购物，商品的展示和销售不受实体货架、场地的约束，大大提升了购物效率。第二次是移动互联网的飞速发展，通过算法技术对消费者进行主动推荐。第三次就是直播带货的兴起，更真实的还原消费者的购物体验。

所以直播并不是一时热度，而是一种趋势性变革。直播虽然能为家居企业提供许多便利，比如疫情下解决了时间和空间的问题，但因为行业特殊性，大部分家居产品属于耐用消费品、大宗消费品，因此购买客单值高、频次不高，导致消费者购买决策成本变高。因此，做家居业直播的主要目的是带客，而不是带货。企业可以通过掌握直播的5大操作核心，让直播更有效！

①直播落地的7个维度系统

②直播筹备的6项必备工作

③直播短视频推广的5天内容构建法

④直播彩排的5项必备工作

⑤直播&社群双线推进法

06打造高效执行力

正所谓“三分方案七分执行”，执行力是连接目标和结果之间不可缺失的重要一环。那么在操作执行阶段，我们应该如何保证高效的执行力？可以从多线程制定作战地图，管控和推动整个方案的落地；再从五个维度制定激励政策，提升工作效率：

①物质与精神

②奖励与处罚

③个人与团队

④过程与结果

⑤长期与短期

泛家居企业围绕客户资源展开的引流争夺、同质化的酣战将愈演愈烈，而新媒体、新技术融合线下终端门店，形成用户触达、运营、体验、成交和服务的闭环的全网营销新模式是家居行业未来竞争的核心。

未来，广州建众将持续地赋能泛家居企业，根据成功实战经验结合市场趋势，针对泛家居企业在新营销时代中所遇到的困惑进行深度探讨并给出解决方案，帮助泛家居企业打造持续增长力，引爆业绩。