b站受众群体分析与b站品牌营销模式介绍

2022年1月B站的活跃用户数已经突破了3亿，单用户活跃时间超过90分钟，同比增长了31.5%。日均活跃用户为7940万人，同比增长32%，单个用户的日均使用时间更是高达95分钟，用户增长保持着强劲的势头。正如站董事长陈睿所言一般：“用户持续破圈，且拥有着高黏性和高活跃度。”

相比于其他的视频平台而言，B站拥有着更高的社区属性，这样社区属性形式的B站拥有高创作渗透率以及高互动率，其所独特的弹幕以及良好的社区氛围也在激发着用户积极创作、进行互动。

现在B站每月约有220万的创作者，上传超过770万只的视频，产生66亿次互动。通过这一系列就能够发现，B站现如今已经成为了备受国内年轻人喜爱的视频创作平台，有才华，有的年轻人以及各行业的精英们都纷纷入驻到B站，成为UP主。

据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，bilibili近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，bilibili的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据bilibili的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占bilibili用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

值得一提的是，透过B站的用户画像就会发现。B站的用户群年龄层高度集中，并且有着较高的付费意愿，B站的核心用户向来都是非常稳定且活跃度高的。B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会中也曾发布数据，B站的用户群是当下中国互联网用户群最年轻的群体，25岁以下的年轻人占了90%。

用户规模方面。21Q4B站平均MAU2.72亿(YoY+34.5%，QoQ+1.8%);平均DAU7220万(YoY+33.7%，QoQ+0.3%)，用户持续保持稳健增长。21Q4B站平均付费MAU2450万(YoY+36.9%，QoQ+2.5%)；大会员数量2010万(YoY+38.6%，QoQ+10.4%)，对应大会员占比7.4%(YoY+0.2pct，QoQ+0.6pct)，付费转化稳步提升。

用户活跃度方面。12个月留存率80%以上，用户日均使用时长82分钟，为历史最优四季度表现；日均观看量同比+80%，月均用户交互数同比+116%，用户粘性进一步提升。

B站已成为品牌链接年轻一代的首选。

了解B站用户人群画像后，品牌该如何快速有效推广？

B站品牌营销主要有两种：信息流广告和商业起飞

一、B站商业起飞定义

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

（图源：B站官方）

B站商业起飞怎么？

B站商业起飞是通过bilibili广告代理商【蓝狮问道】开户投放。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或 oCPM（播放／关注+）竞价消耗。（CPM千次曝光5元起竞价 & oCPM／稿件播放0.2元起竞价；用户关注2.5元起竞价）实时竞价。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、每日预算、创意素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

二、B站信息流广告定义

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

信息流广告的竞价模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或 CPC（单次点击成本）竞价消耗。投放（CPM千次曝光5元起竞价 & CPC单次点击0.5元起竞价）实时竞价。

蓝狮问道bilibili事业部负责人表示，视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客的主要原因。