高段位的基础：营销管理！

营销是什么？

营销就是计划和执行计划的全过程，是定价，是宣传推销，是为了创建、交换和满足个人及机构目标而提供的理念、产品和服务。

1、企业如何发现、创造以满足目标消费者需求，并获取利润的过程。

2、营销用来辨识未被满足的需要，评估该目标的规模和利润潜力，找到最适合产品和服务进入的市场过程。

3、营销就是满足客户需求，达成企业目标。

营销的本质就是创造客户价值，营销的目的是销量的提升

那营销管理又是什么？

有人说是终端管理，也有人说营销管理就是管理团队，那么要分析营销管理到底是“管”什么的问题，还是回归营销的本质。

我们都知道，是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

1、管理企业的需求

盈利是企业最大的需求，所有人，都是为了能够，要是一家企业不赚钱，那么也没有意义。确保公司能持续的盈利和永续，公司业务得不断的开拓发展，满足市场需求，寻找出合适自己企业发展的路线。

2、管理消费者需求

人存在这个世界上，就会有需求，要满足这种需要的条件，让他们产生购买动机。动机是产生行为的直接和内在原因。需要虽然从最根本的意义上决定着消费者的购买活动，但需要具体通过落实到购买什么商品来满足需要却决定于动机。

每一个消费者购物消费动机都会有所不同，但是是可以整理分析的，所以建议大家做好统计数据分析。

3、管理经销商需求

利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。因为经销商需要产品，而生产企业需要把所生产的产品供应给经销商，那么经销商有哪些具体的需求呢！

1、对自己未来市场定位的需求。

2、发展过程中“涌”现的新问题、新需求。

3、对经营产品之外的其他附加需求。

因此，厂家对于经销商的培训，不仅要分门别类，因人而异，而且更重要的是还要与经销商的实际需求相结合，

4、管理终端需求

“终端为王”现在已经是陈词滥调了，但部分企业还是在终端“成了王”，有的还在追求“成王”中。有特殊地位的“超级终端”索取各类名目的费用，做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端?有句话这样说：“不做终端等死，做终端找死!”

这已经成了小企业两难的选择。按照目前的发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。

5、管理员工需求

其实员工的管理是最容易被忽略的，特别是一些中小企业，觉得自己企业小，就没有管理的必要了，就几个人，人盯人就好了，何必搞那么麻烦呢！

其实在员工关系管理工作中，不仅有大量的活动组织，而且有许多的关怀事件，还有人际关系沟通、奖惩激励等，管理者一定要不断地总结与分析这些工作的有效性，及时进行调整、评估与优化，以保证工作措施的有效性。

这样子才有利于员工的发展，也利于公司的发展，当我们有效的正确的管理好员工，企业的效益也会有所提高。

营销管理是一切营销的基础，不管是传统营销还是互联网营销，打牢基础必不可少！没有传统营销的基础和框架，什么新的营销和思想，什么碎片化的学习都是事倍功半，甚至无效的。

因为，你需要先有基础的系统，以后那些互联网新思维和碎片化的观点才能进入到你的知识系统中，才能融入你的知识体系中。

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