2023年开局夺魁！春节新流量，谁站上了C位？

1月10日，抖音今日发布了“2023抖音好物年货节”报告。

报告显示，去年12月28日至1月7日，“抖音好物年货节”直播间带货总时长达到2945万小时，平台里挂购物车的短视频累计播放了244亿次。

△图片来源：抖音好物年货节战报截图

快手官方数据显示：快手年货节消费增速明显，年货需求旺盛，活跃买家同比去年增长超20%。在平台红利助力下，短视频挂车订单量同比去年增长390%，搜索支付订单量同比去年增长68%，&快品牌GMV同比去年增长100%。

△图片来源：快手好物年货节战报截图

各大平台的年货节陆续收官，在春节前，有哪些直播间卖爆，站上C位？

年货节哪些直播间出圈？

随着疫情的开放，众多直播带货公司的主播、运营等核心团队相继倒下，今年抖音好物年货节，少了往年的“321，上链接”，更多的是调好商品价格，无真人出镜，背景板告知消费者具体情况，自助下单。

△图片来源：抖音直播间截图

在这次年货节当中，出圈的莫过于“多余和毛毛姐”，毛毛姐团队相继倒下，仅剩毛毛姐与公司保洁阿姨，于是主播搭配保洁阿姨卖货，组合出道爆火！

当毛毛姐一个人直播年货节时，需要一个人放音乐、摆样品、后台、加库存等，直播间说的最多话就是“等一哈”。

△图片来源：多余和毛毛姐直播间截图

请输入文字

还因为直播时搬样品离开直播间被平台警告“无人直播”。心酸好笑又十分努力的带货，这或许就是直播间粉丝愿意留存的原因。

保洁阿姨加入直播，让直播间气氛更加欢快。为了证明各自身体健康，直播间开播就拿着体温枪互测体温，一件小事都透露着好笑，直播间的粉丝更加欢乐。

毛毛姐：“阿姨，你这个好吓人啊，29度。”

阿姨：“你也好不到哪去。（27度）”

△图片来源：多余和毛毛姐直播间截图

近30天，毛毛姐带货预估超过1亿，直播间销量预估高达250万，没有了过往声嘶力竭的叫喊式卖货，也不同于说唱式带货，这种情景剧式的反差，荒唐中透着“真”更能获得观众的喜欢。

△图片来源：果集·飞瓜数据达人数据截图

年货节期间出现不少年货主题的直播间，大狼狗夫妇、疯狂小杨哥等也不间断开设年货专场直播，一直保持着优异的带货成绩。

做好3点春节营销

完成年前KPI

新消费场景，让消费者身历其境

春节营销最重要的一点就是聚焦春节元素，以往消费者购买年货，更多是在线下集市与市摊小贩，线上购物以淘宝、京东为代表的，后来的直播带货让更多消费者学会线上购物。

直播间抓住春节元素，在直播间挂大横幅、红灯笼、喜气洋洋的场景，更加直观鲜活的呈现节日氛围。

货品和需求的双向奔赴

不同的消费者对春节的认知是不一样的，随着Z世代逐步成为消费主力军，对年货有了更多元、更潮流的需求。

在抖音兴趣电商的定位下，用户、商家、品牌在平台创作出大量与家乡、父母、年味有关的春节元素，平台能合理的根据用户兴趣调整短视频与直播推荐，让用户看见他感兴趣的内容，帮助商家更精准地找到消费人群。

春节元素与品牌内容的融合

在中国人心里，团圆是我们民族一种集体心理，特别是在逢年过节的时候，这种情绪会更加强烈，因此就有了每年规模庞大的春运，外地工作的人们在这时候回家团圆，才叫过年。

正因如此，很多品牌在春节营销上基本都是围绕亲情、家人、团聚等内容去创作，拍走心的广告，打情感营销牌。

对于很多企业来讲春节都是一个非常重要的营销节点，春节可利用的内容元素较多，并且是最能引起用户共鸣。

企业为了实现这个共鸣，为了让消费者买你，结合节日在短视频里融合场景、产品、内容进行创作

围绕“回家过年、爱在身边”的主题，平台通过内容和货架多个场景，在营造浓厚的春节消费氛围的同时，提供多层次、多方位的促消费。

△图片来源：抖音好物年货节战报截图

希望“抖音好物年货节”为广大消费者持续不断地呈现品质年货，让商家达人在回暖的中收获更多增量，大家一起过个红火的团圆年。

年货节收官后，各平台马不停蹄推出了“春节不打烊”活动，全方位助力商家在春节假期期间实现生意爆发。

2023年抖音好物年货节，是众多商家、品牌年底生意冲刺的重要关口，也是开启新一年生意势能的关键窗口。

商家、品牌、机构应该明确自身适合什么样的营销形式，围绕着春节出发搭建节日直播间、选好适合的产品、结合好春节元素打造出不一样的春节营销，能够在未来的电商年货节上驶入快车道，迸发新的生命力。