对于出海来说，最重要的流量密码是什么？
或许很多人会说是，是产品，是品牌价值。
这些答案都不错，但是这些的核心理念实际上是本地化。
没有提前对目标做好充足的准备，不熟悉本地和用户行为，生搬硬套地用通用的产品促销和创意公司来吸引目标市场可能最终导致效果差强人意。
这便是没有做好本地化营销的结果。
本地化营销并非粗暴翻译，而是通过寻找品牌价值与当地文化之间共通性，赢得用户的共情，实现品牌传播最大化。
而想要做好本地化营销，关键只有一点：不拿自己当外人。
目前 Kwai for Business 快手出海营销在协助品牌提升影响力上，已经有了许多出色的创意和打法。不论是什么行业，都在Kwai for Business的聚光灯下发光发彩。以下是国际品牌的营销合作案例，为您剖析本地化营销。
麦当劳x 本地营销方法论
做好市场调研，借助本地IP实现破圈
麦当劳在SnackVideo上与Kwai for Business共合作了两轮品牌合约信息流，为经典的产品麦辣鸡腿堡，麦当劳在创意上进行了巧妙地构思。
通过日常调研发现，巴基斯坦人对两种调味酱（Mayo酱和Chipotle酱）有势均力敌的粉丝用户。借由这一本地化特色，麦当劳创意团队将这两种调味酱拟人化成了 Legend of Maula Jutt 电影里的角色。
由麦当劳赞助播出，The Legend of Maula Jutt 这部电影上映后在巴基斯坦立刻获得极大好评，获得130万美金的票房成绩。
The Legend of Maula Jutt 是对1979年巴基斯坦经典老片 Maula Jatt 的翻拍，也是目前巴基斯坦有史以来投资最贵的电影。电影讲述了一个充满戏剧性的报仇故事。Maula Jutt 因被Natt家族灭门而心怀仇恨，在被培养成一个职业拳击手后踏上了寻找宿敌 Noori Natt。
在广告创意中，麦当劳团队巧妙地将调味酱和电影角色搭配了联系起来。Maula 与 Noori 之间的斗争，就好像 Mayo 和 Chipotle 在一堆汉堡调味酱界的老对手。人们对 Mayo 和 Chipotle 的喜爱势力在巴基斯坦势均力敌，难分上下。
随着号角响起，在硝烟弥漫的战场上，他们刀光剑影。在斗决的高潮，画面一转出现了产品名称，这时才揭露了原来 Maula 和 Noori 是拟人化的 Mayo 酱和 Chipotle 酱。
富有创造性的和电影IP属性不仅引发了更多讨论，也收获了用户的喜欢。本次合作共获得500万+的曝光，超过2.7万的点赞，更是有超过7.4万的完播。
《小小蚁国》本地营销方法论
结合社会热点与本地特色，打造全民狂欢
《小小蚁国》是一款冒险模拟经营策略 SLG 游戏，由星合互娱研发发行。游戏让玩家代入蚁族的第一视角进行游玩，在游戏中建立自己的蚁国。上线海外市场一年多以来，多次入围各类出海榜榜单，且保持强势。
为了能够更好提升在巴西市场的知名度和玩家数量，《小小蚁国》联动Kwai for Business快手出海营销团队，并与Kwai for Business官方代理Nativex合作，共同在Kwai上发起了一轮品牌宣传。此次合作以实现品效双赢为目标，最终以超4亿的播放量，巴西市场下载量Top2的成绩（2022年6月）为合作画上完美的句号。
那么此次推广到底用了什么“魔法”？
如何在本地实现品效双赢？
一个公式
本地调研+创意打磨+资源整合+内容发酵
通过对 Kwai 内容喜爱度的调研，我们发现旅行类的内容在巴西有非常大的讨论和曝光。这是因为疫情很大程度上限制了出国的可能，人们只能通过短视频平台来缓解对外部世界探索的渴望。
所以针对后疫情时代下的用户需求，《小小蚁国》在推广中将环游世界和广阔的游戏世界观相结合，给予玩家独特的“旅游体验”。确定主题方向后，《小小蚁国》在Kwai上成功发起了#ViajaComFormigas 品牌任务挑战赛，并以“和小小蚂蚁一起环球旅行”为核心创意，利用环球景点的切换，引导 UGC 内容生产，实现游戏角色的深度展示和推广。
为了激发用户参与热情，《小小蚁国》项目组选择了 “Template 模版”产品，来降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频，上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效，提升游戏曝光度的同时，也充分给予用户充足娱乐空间，让创作者发挥想象力。
除了提升普通用户的参与度，我们同样在大V达人上设置激励机制：通过“瓜分奖金池”激励机制，引发优质达人积极参与。在此次挑战赛中，共吸引 139 位达人自发参与创作，涵盖潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域，涌现过百条优质视频素材。
从开屏、信息流广告等多点位资源导流，到有奖激励 UGC 内容产出，挑战赛作品播放量持续增长，超出预期：挑战赛上线短短三日曝光量飙升至 2.2亿+，播放巅峰达 4.1亿。得益于优质本土化创意制作，开屏广告点击率达 8.6%，开屏曝光溢出率达 60%。
从转化效果来看，在6月挑战赛期间，《小小蚁国》巴西市场下载量攀升至全球市场 TOP 2，仅次于美国，进一步全面提升品牌效果，为游戏的可持续增长提供有力支持。
总结
随着短视频平台的火热，本地化营销比以往都更加需要重视。通过短视频本地化营销，不仅可以让产品适应海外市场，还可以提升品牌的声誉，获得更多的用户的信任。
在上述的例子当中，快手出海与麦当劳，小小蚁国一起，分别从两个方面进行了品牌本地化尝试。
在麦当劳的案例中，通过前期调研了解用户对酱料的喜好，同时将矛盾点与当地电影人物梦幻联动，让品牌信息传播变得更容易被理解和接受，实现品牌破圈。
而《小小蚁国》在本地化营销上更上一层楼，通过前期调研确定品牌本地植入的切入点，将热门内容与品牌联系起来，以“和小小蚂蚁一起环球旅行”为主题，在疫情期间带领巴西用户“云旅行”。通过品牌挑战赛，《小小蚁国》的这套营销不仅让品牌获得更多发酵，同时对于用户而言，能够参与进来，也让传播变得更加有趣。
通过品牌广告的多重营销玩法和创意的头脑风暴，以及当地资源的配合的调动，相信 Kwai for Business 一定能为您在品牌出海之路上添砖加瓦。
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