| 大家好，我是中州会的张濡驿，如果你在做生意或者在运营一个，你肯定会遇到两个问题：第一就是客源问题，第二就是成交问题。 我的客户从哪里来？我怎么样获取更多的客户？我的客户来了之后我怎么样成交她？我怎么样把成交率提得更高一点？如果你遇到以上的问题，千万不要错过本篇文章的精彩。 那今天呢，我会给大家分享一个我们运营项目常用的一个套路， 八步设计模型，通过这八步的设计能够让你的营销流程变得像滑梯一样顺滑，彻底解决你的客源和成交问题。 八步营销流程设计模型第一步:第一步，一定要描绘目标客户的精准画像，第一步非常关键。
这些东西越具体越清晰越好，千万不要说所有人都是你的客户，你越是觉得所有人都是你的客户，那么你的成交率会越低。 现在关注我的头条 每天学习最新商业，通过头条号私信功能发送“咨询”两个字，即可领取一份价值巨大的《门店100种促销方案》+《老客户自动转介绍的23种实战》 八步营销流程设计模型第二步：一定要抓取目标客户的微信， 我们要想办法设计一个具有超强吸引力的诱饵和流程，在目标客户经常出现的地方释放。 我们一定要先获取他的微信，为以后的成交做铺垫。 八步营销流程设计模型第三步：一定要教育和培育客户，你要知道在客户的成交动作发生之前，他一定是先对你形成了全面的了解，全面的信任，全面的价值感知之后才会发生成交动作。 我们有义务教育和培育客户，通过展示和互动来完成信任感和价值感的建立。 八步营销流程设计模型第四步：一定要有一个无法抗拒的成交主张，成交主张就是我能给你提供一个什么样的好处，你需要做出什么样的动作才能得到这个好处，这个好处让他激动不已，无法抗拒。如果得不到这个好处，就会懊恼不已，我们的成交主张必须达到这种程。 八步营销流程设计模型第五步：成交主里一定要有零风险承诺和超级赠品，零风险承诺威力巨大，超级赠品威力巨大，一定要重视。这两个是成交率攀升的超级武器，在成交的过程中使用这两个武器屡试不爽。 八步营销流程设计模型第六步：一定要给客户制造惊喜，客户购买完之后我们一定要给客户一个预料之外的惊喜，那么他再次回头的几率就会大大增强，因为他内心里面期待着下一个未知的惊喜。 八步营销流程设计模型第七步：一定要设计转介绍病毒传播的规则和机制，转介绍病毒传播的规则和机制，我们在往期的文章里面已经讲过了，这里不再重复了。 八步营销流程设计模型第八步：一定要测试优化，有些人失败了一次就永远失败了，因为他把所有的资金，所有的资源全部投进去了，有些人他失败了一百次，但是呢，只成功了一次就彻底成功了，因为他反复的测试，终于找到了最佳的流程，最佳的方案。做营销一定要测试优化调整 现在我给大家提出了一个问题： 怎么样为你的生意和项目设计一个精细化的营销流程，让获客和成交变得像溪水一样自然流淌？如果你思考不透，请私信我，或者在视频下方的评论区留言给我。 现在关注我的头条 每天学习最新商业知识，通过头条号私信功能发送“咨询”两个字，即可领取一份价值巨大的《门店100种创意促销方案》+《老客户自动转介绍的23种实战技巧》 |
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