bilibili：一个靠游戏业务盈利的网站

据腾讯科技消息，美国东部时间3月2日，哔哩哔哩向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请（FORM F-1），拟4亿美元，股票交易代码为“BILI”。此次募资将用于满足用户对优质需求、持续提升用户体验。同时，加强平台技术，提升平台竞争力。

一、从ACG小圈子到“Z世代”的集体狂欢

2009 年 6 月 26 日，Bilibili弹幕视频网站（简称 B 站）建立，它的前身是二次元爱好者论坛Mikufans，在多年的发展过程中也一直以二次元产业作为发展方向，聚集了大量忠实的二次元用户。短短几年内，B 站凭借其独特的弹幕功能、视频无广告的特点，以及出色的运营能力，聚集了一大批泛二次元的年轻用户，长大为目前国内首屈一指的集视频、游戏、直播、社区等服务为一体的综合性内容平台，受到年轻人的极力推崇，拥有其它视频网站羡慕而不可得的用户忠实度。

（图片来源：哔哩哔哩弹幕网 官方微博）

据B站提交的招股书显示，截至2017年第四季度，B站的月度活跃用户为7180万，用户日均使用时长为76.3分钟，共有3160万用户通过了B站独创的准入门槛考试，成为“正式会员”。正式会员的第十二个月的留存率超过79%。高时长和高留存，这两大核心指标正体现出了B站用户的超高粘性。

（图片来源：腾讯科技）

此外，90/00后在所有B站用户中占比高达81.7%，在招股书中，这些人被称为“Generation Z”（Z世代：美国及欧洲的流行用语，意指在1990年代中叶至2000年后出生的人）。他们是深受互联网和智能手机、平板电脑等科技产物影响的一代人，也是未来的在线娱乐消费主力军，掌握这部分人的流量，就是掌握了未来的在线娱乐市场。B站凭借其在年轻一代中的认知度和市场领先地位，具有先天优势。

内容方面，目前B站已经拥有直播、番剧、动画、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、、鬼畜、等十多个分区，还开设了会员购、游戏中心等业务板块。专业用户创作视频（Professional User Generated Video，PUGV）占B站整体视频播放量85.5%，2017年活跃内容创作者的数量同比2016年增长一倍。为了给予内容创作者回馈，今年二月份，B站推出了Bilibili创作激励计划，即让加入计划并持续投稿的up主们通过视频制作获得收入。

（图片来源：bilibili官网）

另外，B 站还成功举办了BML、拜年祭、Bilibili 夏夜鬼畜大赏、Bilibili Dancing Festival、Bilibili MAD 创作大赛等一系列年度活动，调动用户积极参与，加深了用户的身份认同感，受到用户的一致好评。

（图片来源：哔哩哔哩弹幕网 官方微博）

二、坎坷的商业化之路

作为一个聚集了大量忠实的年轻用户的平台，B站在业内已经形成了一定的影响力，但作为一家公司，它的商业化道路却不太顺畅，过去8年一直处于亏损状态。在视频网站竞争白热化、版权昂贵的的行业环境下，坚持在视频中不加广告，虽然保护了用户体验，却也阻断了广告盈利这条重要的商业化。

不过从这次的招股书上看，2017年的总收入有大幅提升，亏损已经有了明显的收窄，这得益于B站在商业化道路上的不断尝试。

（图片来源：腾讯科技 ）

B站进行过的商业化尝试包括付费会员、新番承包计划、IP衍生品、游戏联运、线下活动、直播等，此外，B 站保留了弹幕池广告、首页 banner 广告和内容页 Banner 广告等位置的广告。

1.游戏业务：游戏是B站目前收入占比最大的业务。据招股书上的数据显示，游戏业务在2017年占总收入的83.4%。直播业务和广告业务起步较晚，分别占比7.1%和6.5%。

（图片来源：腾讯科技 ）

游戏业务主要指的是手游代理和联运，近年来国产手游市场飞速发展，爱好手游的正是年轻一代的泛二次元群体，而B站凭借其在泛二次元圈中的品牌认知度和领先地位，具有先天优势。利润可观的手游行业+掌握用户流量的社区平台，这无疑会给 B 站带来巨大的盈利。以《崩坏学园2》为例，其开发商米哈游戏的 CEO 蔡浩宇曾表示B 站贡献了《崩坏学园 2》超过 50% 的安卓客户端收入，其核心数据比其他的安卓市场高 3-4 倍，没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。

2.大会员：B 站于 2016 年 10 月上线了“大会员”服务，即付费会员。一般而言，视频网站的“付费会员”意味着可以享受跳过广告、观看VIP专属影视资源等权限。但由于B站本身并没有贴片广告，而且没有财力和其它视频网站抢夺资源，所以其它视频网站的会员服务在B站并不适用。大会员享受的特权有：付费内容免费看、连载内容抢先看、年度专享游戏礼包、粉色高亮昵称、头像挂件兑换、评论可发图片表情等。尽管遭到一些人吐槽鸡肋，但还是有很多忠实的用户买账，加深了他们的身份认同感。

（图片来源：bilibili官网）

3.新番承包计划：2014 年10月1日，B 站在宣布正版新番永不加贴片广告的同时，开启了一个名为新番承包计划的众筹活动。所谓新番承包计划，是指观众自愿为新番的上架以B币的形式支付版权费。

（图片：站长bishi2014年10月1日的声明）

3.IP衍生品：从目前国内的IP衍生品市场来看，尚有很大提升空间。B站重视IP运营及其衍生品领域是顺势之举。今年1月，B站携手罗森在上海推出国内首家B站主题便利店，小电视担当店长，22娘和33娘客串收银员，店内还开设了B站周边的贩售区域，以小电视、22娘、33娘为主要形象设计的各式周边。

（图片来源：罗森Lawson上海 官方微博）

近日，B站又和COSTA咖啡进行了合作，在上海市杨浦区开设了bilibili主题咖啡店。

（图片来源：哔哩哔哩弹幕网官方微博）

B站在IP衍生品领域的探索刚刚起步，盈利状况有待观察，但从国内衍生品的市场空间来看，开发IP相关的衍生品确实是大势所趋。

4.线下活动：B站主要的线下活动就是Bilibili Macro Link（BML），这是 B 站创造的大型线下品牌，从2013年到现在已经举办了5届，从最初的上海梅赛德斯奔驰文化中心Mixing Room 800人的规模，发展到现在上万人的超大型Live，已经成为国内二次元文化圈中知名度最高的线下活动。虽然也是一种盈利手段，但目前为止，其主要目的还是巩固核心用户，加强品牌认同感，盈利非常有限。

（图片来源：哔哩哔哩弹幕网官方微博 图为2017BML现场）

尽管商业化进程仍在摸索中，但从招股书上的数据看，2017年总收入大幅提升，亏损明显收窄，确实是一个好的势头。总之，如何把握好用户体验和商业化之间的平衡是B站接下来仍要面对的问题，虽然游戏撑起了收入的大半边天，但长远来看，还是需要找到新的盈利突破点。