| ：相比较讲产品的优点，更有效的是要向客户展示使用效果 很多销售员都天然地认为，一定要向客户展示产品的优点，产品多好，功能多全，样式多新，价格多实惠，这样才能打动到客户。可事实上，结果远不是如此，相比较讲产品的优点，更有效的是要向客户展示使用效果。 乔布斯在推出第一款轻便苹果电脑的时候，通过广告，详细地向介绍大家自己的产品多么多么的好，功能多么多么的新颖，可是顾客却不买账，对这些所谓的新功能不感兴趣，导致最终的销售非常惨淡。导致他被迫离开苹果公司。
再次进入苹果公司，乔布斯改变了策略，在他看来，消费者更喜欢的是想象、思考，于是乎，著名的“Think different”广告横空出世：有人用不一样的眼光看待世界，他们用新方式看待事物，他们发明、创造、想象，我们为这类人制造工具，尽管有人把他们看成是疯子，而我们看到的是天才，紧接着，画面淡出，苹果logo以及口号出现，向那些疯狂的家伙致敬，只有疯狂到认为自己能改变世界的人，才能真正的改变世界。至此，苹果一炮打响，脱颖而出，风靡全球。 这个故事给了我们很大的启发，改变过去给客户展示产品优势的做法，给使用者展示使用了产品或者服务后能够更好地帮他逃离痛苦，或者更快地接近他的理想状态，因为这些改变，是需要拥有产品后，才能拥有，才能体现出来，你要做的就是把这种改变，这种感觉提前给他包装出来，展示出来，比如变得更美，变得更轻松，可以让你的孩子实现弯道超车，可以让你的孩子拥有一个美好的未来，这样，才能更好地打动到客户。 当客户有了这样的感觉，被打动了，自然会有“必须拥有”的冲动，这时候，你再告诉他，怎样做就可以离这样的感觉更近一些。 我想，这恐怕就是“同样一件商品，为啥有的人就能轻松推销出去，而有的人却一件都推不出去”的答案吧。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...