营销技巧：说几个能够迅速拉近与客户之间距离的技巧和方法

：说几个能够迅速拉近与客户之间距离的技巧和方法

做销售的都知道，在销售的过程中，关系到位非常重要，一旦没有让客户感觉到关系到位，一定会心有芥蒂，有距离感，很难接近，这个时候，就得想方设法拉近双方的距离，下面就跟大家来探讨几个能够迅速拉近双方之间距离的技巧和方法。

首先，认老乡。王总您好，听您口音，您好像是无锡的，对吧。哎呀，太巧了，我也是无锡人……俗话说，老乡看老乡，两眼泪汪汪，一旦发现是老乡的话，相同的口音，能够迅速消除障碍，拉近距离。

其次，如果攀不上老乡，也别急，可以从姓氏上来攀关系。王总呀，太巧了，我也姓王（如果自己跟他不是一个姓，可以说自己爱人，自己妈妈等等），咱们是本家呢，五百年之前，咱们可是一家人哟。这样能够让双方关系更近一层，都说是一家人了，还用得着提防么，对吧。

第三种方法，可以问对方职业，然后找到跟他一样职业经历的（可以说是自己，也可以说是自己的家人，实在找不到，也可以说自己经常会跟这类人打过交道），再接下来，可以这样说，我特别羡慕你们这些做XX工作的，曾经还梦想着能够进入这个行业呢，可惜资质不行，没办法成为您的同行……这样一番不露痕迹的夸赞，让对方很是舒服。

此外，还可以问，冒昧地问一句，请问您住哪个小区呢？当对方说出来后，你可以说，太巧了，我也是住这个小区的（我有朋友也是住这个小区的），这个小区的绿化可好了，环境、居住舒适度都是非常棒的……

当然了，办法还有很多，比如说，您的长相很慈祥，像我的一个长辈，再比如说，您的这身衣服，我也有一件……

总的来说，你要通过一些提问环节，获取客户的一些信息，当你获取的信息越多的时候，也就越是能够知道哪些是对方感兴趣的，既然都知道人家感兴趣的点了，共同点不就有了吗，接下来的沟通，还不容易吗？

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