营销技巧：走进客户的内心世界，才能让他对你产生依赖

：走进客户的内心世界，才能让他对你产生依赖

很多做销售的，都是急于想把自己的观念给到客户，恨不得来个乾坤大挪移，让客户瞬间就能接受自己的观点，接受自己的推荐，从而完成成交环节，可是事实上，结果却总是事与愿违，很难实现。

其实，要想影响改变一个人的观点、认知，是需要时间，需要过程的，你越是心急，就越是容易出错，你一心急，就会暴露出你目的性很强的现实，一旦让客户感觉到你的目的性很强，那对不起，你所说的，他一定会带着疑问、带着折扣来听你所说的，有时候，甚至会出现“身在曹营心在汉”的现象，看似在认真听，可他的心早已跑到别处去了，你说的，他根本就没有认真听，即便是听了，也是应付着听，因为他的防御机制已经打开，很难接受你带给他的信息。

要改变这个现状，就得坚持长期主义的思想，分步实施。首先得让他放下戒备心，这里面有很多技巧和方法，比如说攀关系，老乡啦，同学啦，甚至同一个小区，同一个行业，都可以找出共同点来，迅速拉近距离，距离近了，戒备心自然就会慢慢放下。

其次，要让他真切地感受到，你跟别人不一样，你很专业，让他感受到你的价值，能够给他带来什么有价值的东西，可以是信息，可以是资源，也可以是服务，一旦你对他是有价值的，那自然就会对你刮目相看。

第三，要让客户对你产生信任，就得走进他的内心世界，想他所想，急他所急，具有同理心，产生同频，就是我们经常所说的，感同身受，只有感同身受了，才能理解他为什么会拒绝你，为什么要找别人商量，为什么会有顾虑，打消顾虑了，自然会信任你，直至需要你，依赖你。

只有走进了客户的内心，才能知道他的需求点，担心点，直至最终赢得他的信赖。

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