8分钟学会最主流的新媒体营销框架！

提到新媒体，其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解，但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架？传统的营销都有多种营销框架，那新媒体营销也有吗？

针对上述问题，我做出一下两点分享：

1. 认识新媒体营销框架
2. 新媒体的5种主流营销框架

一、认识新媒体营销框架

1. 营销框架是营销的具体体现
2. 不同的营销框架没有对错之分
3. 不同的营销框架存在共性

二、新媒体的5种主流营销框架

之所以会出现如此之多的营销框架，是因为对于一件相同的事物，不同角度自然会对应不同的营销框架，而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。

1. [6W]营销框架
2. AIDMA模型
3. AISAS模型
4. PEIPP模型
5. AARRR增长模型

这么一看不知道大伙们是不是有点蒙，心里是否会想：“这些英文都是个啥东西哦？”

没关系，题目越难理解，解决方法越简单粗暴。

一、[6W]营销框架

这是比较新颖的营销框架，名字可知这个营销框架由6个部分组成。

• what：何物，即产品和服务

主要是了解企业的产品和服务，企业是怎么样的，它提供什么样的产品或服务，有什么卖点等等，具体学习商业画布模式、企业的生命周期。

• who：何人，即目标客户

主要是寻找企业的目标客户群体，需要对客户进行划分、构建用户画像。

• when：何时，即客户旅程

主要是用户的购买路径，包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的，不同阶段营销时机的侧重点都不同，因此我们在不同阶段通过不同营销和手段来刺激用户。

• where：何处，即营销

主要是企业进行营销的渠道，包括营销渠道的类别（广播、搜索、社交等），媒体类型（付费媒体、自费媒体、赚来的媒体）。

• why：为何，即营销目标

主要是企业的营销目标，最常提到的是“KPI”这个名词，KPI取决于营销目标。包括SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性），Metric（辅助度量指标）。

• how：如何，即营销方法

主要是企业营销方法，实现目标一系列的和计划，包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。

二、AIDMA模型

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。

• A：Attention（引起注意）
• I：Interest （引起兴趣）
• D：Desire（唤起欲望）
• M：Memory（留下记忆）
• A：Action（购买行动）

三、AISAS模型

• A：Attention（引起注意）
• I：Interest（引起兴趣）
• S：Search（进行搜索）
• A：Action（购买行动）
• S：Share（人人分享）

四、PEIPP模型

这个模型与我们上述[6W]营销框架中when阶段很相似，既描述用户购买路径。

• 问题感知（Problem Recognition）
• 信息搜索（Information Search）
• 产品评估（Evaluation）
• 产品购买（Purchase）
• 购买后评价/行动（Post-Purchase）

五、AARRR增长模型

随着互联网的流量越来越贵，那么流量的价值就非常重要，因此又延伸出了AARRR的模型，又称为AARRR转化漏斗。

• 拉新（Acquisition）
• 激活（Activation）
• 留存（Retention）
• 推荐（Referral）
• 收入（Revenue）

不同层面的营销我们会使用不同的模型，比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型，做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。

终于看完了是吧？

上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结，当然每个营销框架的每一个阶段都还要细细深究，我这里只举例说明[6W]营销框架的营销思维，希望能帮助到你们。

锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况

学习的路还很漫长，小编在学习新媒体的路上会坚持定时分享各种新媒体小知识哦！希望大伙们们能给小编点点关注，点点赞，多多支持！拜托了家人们！！！