| ：不要贪多，抓住客户的一个需求点即可 很多销售员在面对客户的时候，异常兴奋，恨不得把自己所有知道的都一字不落地告诉对方，在分析客户的需求点的时候，更是面面俱到，这方面客户需要，那方面客户也不能缺少，在他看来，想一次性把客户的问题都解决掉，结果到头来，一无所获，让自己很纳闷，这些都是客户确确实实需要的呀，怎么客户不买账呢？ 这种情况，是很多销售员经常碰到的问题，问题出在哪里？就是贪多，问题多了就没办法聚焦，没办法集中，饭，要一口一口吃才对嘛。
正确的做法是，通过沟通引导，找出客户的需求点，一个就好，哪怕你发现了有很多个需求点，也不能一股脑地都想涉足，先抓住一个，结合自己的专业和产品，提出自己的解决方案，帮他解决这一个需求，这样，更容易成交。 至于其余的需求点，在今后的过程中，再一个一个地去沟通。成交是什么？成交是服务的开始，通过成交，让对方感受到你的服务，认识到你的为人，让他知道你提供的解决方案，确实是量身定制的，是最适合他的，是非常专业的，客户有了这样的认知，有了对你的认可，下次你再跟他沟通，是不是变得容易多了，如果在钱不是问题的情况下，你再提第二个、甚至第三个需求点，不就轻松多了嘛。 这就是我们常说的，先成后交，就是老客户的再次开发。道理很简单呀，你说是跟新客户沟通观念简单，还是跟老客户沟通观念简单？是新客户有观念，还是老客户有观念呀，答案是很显然的，对老客户的再次开发显然要容易一些。 记住了，不能贪多，抓住客户的一个需求点即可，先成交再说。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我提供的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...