文化IP营销案例 | 一座城、一位艺术家、一间酒店

编者按：

“基于的优势是最根本的、最难以替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势”。－－竞争战略之父迈克尔·波特

在消费升级和互联网化的背景下，传统的构建路径、方式和方法都面临着极大的挑战。做为最早提出“文化IP”理论的WING励智品牌，用“文化IP”的理念，将品牌前置！让产品、、传播都是一件事！构建全新的品牌系统和打造路径。下面就是WING励智品牌的一个城市IP酒店的分享，希望给大家一些启示。

北京新机场于2019年10月9月正式投入使用，毗邻新机场的廊坊，等于成为坐拥世界上最大机场（单体建筑规模）的地级市。廊坊壹佰剧院文化综合体是WING励智品牌的长期战略合作伙伴，致力于打造城市的“精神地标”，是以剧院为核心，融合城市的“公共文化事业”和“文化产业”，形成了剧院、国学馆、美术馆等丰富的配套。在新机场的带动下，壹佰剧院文化综合体在满足本地消费的同时，积极配合廊坊打造“商务休闲城市”的定位，借助新机场带来的发展契机，面向城市商务与休闲的“出游型”消费需求打造“吃、住、行，游、娱、购”的生态闭环，结合本地酒店的供给状况，前瞻性的布局酒店业态。然而，我们会是一家什么样的酒店呢？

酒店的发展已不仅仅是满足基本的住宿功能，它本身也是文化体验的载体。随着酒店业的不断发展，个性化、独特体验的酒店消费变得日趋明显。为此，壹佰剧院以艺术家IP为解决方案。用IP，打造艺术家IP酒店。让品牌建设前置，从产品、传播、渠道就开始进行品牌建设，通过艺术家打造酒店独特的品牌个性，给人们人格化的体验，创新酒店发展新模式！

一个城市因为艺术而有灵魂，艺术因为欣赏者而有了鲜活的生命。让艺术家帮助我们去发现一座城市，城市升华了艺术家、艺术家创作了城市吸引力！那么，在廊坊，当艺术家邂逅城市时，会迸发出什么样的精彩呢？是创作了一件人人向往的书店，还是成就了精美绝伦的画廊，亦或是一家有着艺术家个人特色的酒店？

壹佰剧院在业态设置上集聚力娱乐、教育、商业等，对于城市住宿却是空白，纵观廊坊整体住宿市场，基本上还是处于标注化住宿的阶段，精品酒店匮乏，IP化的艺术家酒店更是没有。在新机场的机遇下、在廊坊市场的需求下，一家艺术家主题的IP酒店成为廊坊接下来发展的必然选择。

廊坊位于河北省，京畿要冲，有皇城文化之大气，但低调内敛，有燕赵文化的慷慨、醇厚、质朴，而任戎作为旅德艺术家，不仅作为中德艺术的桥梁不断进行艺术创作，也不断对中国民间艺术进行创新，发现中国传统民间艺术的纯真质朴，用独特的方式表达艺术本身所具有的原始生命力。廊坊与任戎双方特质十分吻合，一间艺术家酒店也就此应运而生！

在这样的背景下，壹佰文化综合体携手旅德艺术家任戎打造首家艺术家IP酒店，让艺术家为酒店赋能，打造酒店品牌个性与品牌温度，从升华一座城市，方向城市美好！

对美好的执着，是从一段欣赏开始，而这也是荣酒店品牌故事的开始……

荣酒店在艺术家IP的作用，其品牌特色、品牌体验会区别于其它酒店。荣酒店以“让艺术成为一座城市的日常，让每一个人都成为生活的欣赏者”为理念，打造酒店自身独有的文化艺术IP与艺术体验，让艺术从生活的圣殿变成生活本身，给居住于此的客人一场“可以收藏的旅行”！

正如我们前面所说，在人文中心主义的消费时代，消费者对产品的选择就是基于自身价值观的选择。为此，荣酒店的品牌价值观塑造是荣酒店品牌发展的第一步。在初始，经过市场调研，基本可以将目标客群定位到“独立、自我、平等、相互尊重、相互包容、和而不同、注重精神的升华与富足”的一群人，他们理性而具有审美意识，能有效满足自己的欲望，让自己的生活更加美好。

欣赏独立人格的自我发现，是对外界油然而生的尊重，是情感与理性的交融，它有着人性的本能，也是一种文化的自觉，更是对精神存在的追求……在“欣赏”的价值观背景下，荣酒店也构建了酒店、员工、伙伴、顾客之间的相互欣赏体系：自己欣赏自己，具备独立的人格，拥有自身价值；酒店与员工相互尊重、互相欣赏、激励；酒店与伙伴坦诚相待；“我”与顾客相互欣赏，友好沟通。

艺术的体验就是极致的体验，但极致的体验不在于“极致”，而在于“恰到好处”。荣· 酒店的艺术体验打造就是遵循这样“润物细无声”的宗旨，在空间、形象、服务等各个产品架构层面的细微处雕琢打磨，把惊喜和感动融入其中，让点点滴滴的艺术接触点连接起客人和酒店和艺术互为灵感，互相影响。

荣 空间：重新定义空间

荣酒店的空间定义为“荣空间”，并分为“廊、赏、居”来分别定义酒店的各个业态功能空间。环境能够给人的身体带来什么样的惊喜、想象、愉悦、思绪或疑问，决定了环境的品质，那些能让人捕捉到个人情绪的瞬间，定义了空间的意义。

不同于其他奢华酒店大堂的富丽堂皇，荣酒店的大堂更加简约，平实的线条勾勒出强烈的设计感。正如门口艺术家任戎的雕塑作品，不会通过花样哗众取宠，而是以含蓄和控制来营造视觉的沉浸感。

在荣酒店，因为艺术家的气质，从公共空间到私密空间，反复琢磨，无论是尺度感、舒适性、还是实用美学的落地、扩展式的空间留白，都极尽生活与环境共存的智慧，需等待每一位来到这里的人，去挖掘、去发现。

荣·酒店贯穿空间的长桌与沙发、大量木质结构和温暖的灯光设计，艺术空间中艺术家的作品，随处可见的书籍，绿色……让每个初到这里的人，都能感受到艺术的亲切感，仿佛可以随时停下来，和志同道合的人坐着喝一杯。

荣·酒店客房荣 · 酒店的餐饮空间设计也是这样一个体验艺术与的空间。若美食能治愈孤独，那餐厅就是一场艺术的救赎之旅。在这里，不止是味蕾的满足，也是情感和精神的享受。艺术家任戎先生精心设计和挑选的餐厅装饰和餐具，从空间的设计感到餐具呈现的美感，以及菜品盘式的意境，只为创造一个独特而充满仪式感的美食艺术空间，让每次用餐变得更有质感和温度，安放一段美好时光。

荣 灵感 ：来自艺术家的馈赠

我们为荣· 酒店打造的荣灵感产品，是将艺术精神层面的美好注入到物质生活的媒介，也是酒店艺术家IP的体验接触点。大到一个个寄寓精神效用的艺术空间，小到一次次专属的艺术服务和一件件历经岁月流转的日用物品，它们是我们荣 · 酒店的独特所在，也是艺术生活的本身。

在荣酒店，艺术的魅力被淋漓尽致的发挥，渗透生活的每个层面。并且无论是床单、毛巾、拖鞋，还是台灯、热水壶，以及房卡、房牌、水杯、纸巾盒、雨伞……，都摒弃千篇一律的重复，均植入艺术家的艺术IP符号加以匠心定制。这一份来自艺术家的美好，不仅是初相见的真诚问候，也是期待再次相逢的美好心愿。让客人在荣 · 酒店度过的时光，成为在未来生活中闪闪发光的美好回忆。

荣 服务 ：让美好发生

在荣酒店，服务并不是刻意逢迎的谄媚，而是心有灵犀的意合。每个员工的笑容和服务不是刻意呆板，而是发自内心的想你所想，行你所好。行李送达、餐厅预订、夜晚送餐、生病关怀、节日祝福……随时随需，打造五星管家式奢华体验。

不仅如此，我们还希望，能带给每一位来到荣· 酒店的客人，更高品质的艺术生活体验。依托壹佰剧院文化综合体，把剧院、美术馆、电影院……等丰富的文化艺术资源统统纳入酒店业态中，奉献给选择它的朋友们。酒店客人不仅可享受优惠的剧院票价，也可享受影院最新大片的优惠折扣。并赠送剧院宣传册、剧目排期信息表以便及时掌握。如果客人不想出门，也可以打开客房电视，观看剧场的实时直播剧目……

追求美好的人总会相逢，荣· 酒店将为的志同道合的知己和朋友们打造专属艺术度假社交平台，提供专属的VIP会员礼遇。酒店内将不定期举办高端的艺术家交流沙龙和各种艺术体验互动活动，让酒店客人与众多国内外优秀艺术家面对面交流，同时也会为酒店会员举办专属的艺术个展，提供最具匠心的艺术资源支持服务。

下一个城市？下一位艺术家？下一间荣· 酒店？

未来可期……！

赵剑

荣·酒店项目主管／设计总监WING励智品牌创作一组组长

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