营销方案案例范文: 16个经典营销案例，让你拥有真正的营销 ...

方案案例范文: 16个经典营销案例，让你拥有真正的营销《上》

一、卖酒与狗的故事

唐朝有一个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意也很诚实，待客人殷勤周到，服务做得很好，店门外的酒字旗迎风招展。

可问题是酒就是卖不出去，卖不掉的酒，放的时间一长就变酸了。

卖酒的人很是不解，就是请教长辈。

长者告诉他：你养的狗太凶了，人们害怕狗咬，谁还敢去买你的酒。酒变酸了也就可想而知。

营销启示

从经营上看这个卖酒的人，各方面都做得很到位。但是却因为一条狗把生意搞砸了。

在商业企业的营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。

而且新闻中也经常报道，比如对顾客搜身，辱骂顾客等等。

一个企业养了那么多的萌狗，客户整个上门，商品卖不掉很正常。

二、三个旅行者的故事

三个旅行者一起住进了一家酒店。

早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，而第3个人却什么也没准备，两手空空。

而晚上他们回来的时候，

拿着雨伞的人却淋湿了衣服，

拿着拐杖的人却浑身是泥，

而空手的人却什么事也没有。

而是拿着雨伞和拐杖的人都很奇怪的问什么也没有拿的人。这是为什么？

第3个旅行者没有直接回答，而是问拿伞的人，问他为什么你只淋湿，而没有摔跤呢？

第1个旅行者回答道，下雨的时候我很高兴自己的先见之明，撑着雨伞大胆的在雨里走。

但是衣服还是淋湿了不少，泥泞难行的地方，因为没有拐杖，所以走起来很小心，就没有摔跤。

然后他又问了拿拐杖的人，由于没有伞，我就拣能躲雨的地方走，或者是停下来休息，泥泞难行的地方，我便用拐杖拄着走，反而摔了跤。

空手旅行者却大笑了起来。说下雨的时候，我拣能躲雨的地方走，路不好我就小心的走。

所以我既没有摔倒，也没有被雨淋湿。而你们反而凭借着优势。拿伞的反而淋湿了。有拐杖的反而摔了跤。

营销启示

在营销的过程中，优势往往也是致命的劣势。只有凭借客观的营销环境，创造优势，才能够取胜。

三、袋鼠与笼子的故事

有一天，一只袋鼠从动物园的笼子里跑了出来，动物园的管理员发现了之后，便报告了园长。

然后动物园的管理者们开会，一致认为是笼子太矮，所以袋鼠们才跑了出来，如此便决定将笼子从原来的10米加高到20米。

可是笼子加高了以后，却依旧有袋鼠跑了出来。他们又认为是笼子的问题，然后又增加了30米，可还有袋鼠跑出来。

这个时候他们就一不做二不休，把笼子高度加高到100米。

有一次长颈鹿很好奇的问袋鼠，你觉得他们有没有可能还把笼子加的更高？

袋鼠说很有可能，除非他们还忘记关笼子。

故事启示

事情有轻重、缓急，本末。关门是本，加高笼子是末。舍本逐末当然解决不了问题。

管你是什么？

管理就是要分清楚问题的主要矛盾和次要矛盾，然后从主要矛盾着手解决。

四、羊性和狼性的故事

一头羊死后到了天堂，对圣彼得说：“我的头上长了两只触角，一是用来进攻，又是用来保护自己，但为什么总是被吃掉的是我？”

圣彼得对羊说：虽然你和狼都是哺乳动物，但是你吃的是草，树枝。而这些东西在地球上比比皆是，你只要张口就能够满足。

而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则就会有生命危险。

你们太安于现状，缺乏自我保护的意识和能力，虽然你们也是群体活动，但是却没有发挥群体的力量。

而从狼的身上可以看到他们具有灵敏的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有勇往直前的勇气和不屈不饶的精神。

她们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜队伍的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力，狼有狼性，羊有羊性，这就是差别。

营销启示

羊性，是很多企业存在的共性，安于现状，缺乏群体合作的意愿。

而狼性则是积极主动富有竞争力和群体合作的精神。

所以在营销管理中，选择具有狼性的组织，是能够抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

五、聪明的报童

有两个报童在同一个地区卖相同的报纸。

一个报童很勤奋，嗓子也很亮，每天都会很卖力地叫卖，但是卖出的报纸并不多，而且还有减少的趋势。

第2个报童除了很勤奋以外，还善于用脑子，他每天都会去固定的地方分发报纸，发完之后再过来收钱。

所以他的地方越跑越熟，卖出去的报纸也越来越多，当然也有一部分损耗。

但是在同一个地方竞争，第1个报童卖的报纸却越来越少。最后没有办法生存，只能另谋其他的路。

营销启示

第2个报童的做法大有深意

第一，在固定的地区，读者客户是有限的。买了他的就不会再买其他人的。他将报纸第一时间分发给更多的人，他们就不会在买其他人的报纸。

这样就占有了市场，掠夺了同行的流量，对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

第二、报纸购买的随机性很大，一般也不会因为质量问题而退货。而且费用非常低，很多人今天没有零钱，明天就会给。而且看报纸的都是人，也不会为难小孩子。

第三、即使有人看完报纸不给钱也没有关系。因为报纸肯定会有积压的部分，但是可以由此培养一个潜在的客户。

这个故事更多的是告诉我们要学会挖掘消费者的需求，市场占有、潜在的消费者、忠诚的客户等销售名词。

六、小羊吃草的故事

一只小羊在沙漠中看见了两片草地，于是他先向草地a跑过去。但是到了草地a，发现草地a的草没有草地b的旺盛。

而是他又跑到草地b。但是到了草地b以后，又发现草地a的草还是最旺盛的，又返回到了草地a。

如此几个反复以后，他再也没有力气折腾了，但是恰好它处在草地a和草地b的中间，哪一个都吃不到，最后饿死了。

营销启示

决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案。

但是在很多情况下，这是不可能完成的。于是决策者又有一个原则是满意原则。也就是说只要决策的结果使决策者满意就行了。

在众多的营销策略中，同样贯彻这个原则。当我们执着于寻找最优的方案的时候，大好的营销机会就溜走了，最终导致一事无成。

七、医驼背的故事

有一个专治驼背的医生，在他的招牌上写道：无论你的背驼得像弯弓一样，还是像铁锅一样，经我的手医治，着手变好。

有一个驼背的患者信以为真，就请他医治。这个医生不给他开药，也不打针，只拿了两块板，一块放在地上，让患者躺在上面，另一块板盖在患者的身上，然后用绳子绑紧，医生站在上面一顿乱踩。最后驼背治好了，但人也死了。

最后驼背的儿子找医生理论，医生说我只管治病，不管死活。

营销启示

顾客的需求是多样性的，偏好也是多样的。企业营销的核心是找出问题，然后帮客户解决问题。这才是成功的营销。

而现实的情况是，许多企业的广告里面都是虚吹自己的产品可以解决很多的问题，当客户真正购买时却不见效果，想理论却找不到人诉说。

八、模仿的故事

一个木匠，他想做一套家具，于是便到森林里面砍伐一棵大树。

木匠很熟练的用锯把大树锯开，而且还往锯开的缝隙里面打上一个楔子，然后再接得锯。过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新的地方。

一只猴子在旁边看见这一切，心里想：原来伐木这么简单。

于是他便在木匠睡着的时候，也偷偷的拿起锯在旁边锯着。

可是当猴子拔起楔子的时候，树一合拢就夹住了他的尾巴，痛了他大叫。他的大叫声惊醒了木匠，然后木匠把他救了下来。

营销启示

日本的企业就是靠模仿欧美的产品起家的，但是在模仿的过程中，他们也有自己的创新，所以促成了日本经济30年的快速发展。

而我们国内很多企业在模仿欧美企业的同时没有创新，所以很多的核心技术还并不在我们手上。

就像猴子的尾巴一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新才是核心。