软文营销详解｜你的内容没有流量，是因为这几点没做到

在这个网络媒体代替纸媒的时代，企业会选择媒体发稿来提升企业的知名度和曝光，但媒体发稿并不会带来高转化，要让小匣子来说，如果您更注重订单转化，那么更建议您做软文发布。

软文发布的绝妙之处就在于【软】这个字上，它与硬广告不同的是，硬广它直接地把广告词和视频触达到消费者的神经，这也是很多人不能接受硬广的一点：他们会认为方过度包装品牌，没有把钱实实在在地投入到产品本身。

软广呢，它好似绵里藏针，悄无声息的就把你带入到当下的消费情景，当你发现这是一篇软文后，你已经掉入这个“陷阱”并无法自拔了。

不仅能让大众接受，而且还有一些成本、流量方面的优势，小匣子总结了以下几点：

第一，广告成本低。硬广虽然流量高，但投放的用户群体不够精准，用户转化率自然就少；很多人会说，还有百度竞价呢，它的精准度高啊，但你有没有想过，百度竞价虽然精准度高，但同行点击会损失掉一大部分费用；但软文不会有这些烦恼，它附加在你的文章里，如果有人觉得不错，还会转载或转发给其他人，无疑是帮你扩大了传播范围，成本自然就低下来了。

第二，提高网站流量。如果你的软文发布到高权重的网站上，就有机会留下网站链接，不仅提升了网站的流量，还有可能提高订单转化率，如果你的文章里添加了相关的关键词，有可能增加被别人搜到的机会。这样一举好几得的事情，你确定不做吗？

第三，提升品牌知名度和曝光。建立一个企业，首先要做好的就是品牌。广告教父大卫·奥格威说，品牌代表一种形象。品牌资产鼻祖大卫·艾克也说，品牌代表企业资产。品牌对于企业比产品、技术更重要，因为产品、技术都是有周期的，而品牌是没有周期的。一篇优秀的软文会不自觉地让客户对你的品牌产生好印象，产品知名度有了，品牌也就会充分得到曝光了。

整理好一篇软文后，我们会考虑发到哪个平台上效果会更好呢，毕竟大家都想事半功倍嘛。这里，小匣子建议您选择自媒体平台，例如，公众号、知乎等平台，这些平台更适合投放软文，效果也会更好。

首先，要受目标普遍欢迎，标题要引发共鸣。在进行内容创作之前，要明确主题方向，确定所写的内容是大众所喜欢的，这样文章的阅读量才会提高。

标题是整篇文章的重中之重，一个好的标题会让人有想看的欲望，只要点进来你这篇文章就成功一半了。如果你这篇的标题连让人想点进来的兴趣都没有，那你内容写的再完美也是没用的。

其次，产品内容与文章主题相融合。我们做软文营销的目的就是为了提高订单转化率，因此文章内容必须包含产品卖点，还得在内容里很自然的展现，这样才不会突兀，阅读者也不会反感。

最后，挖掘产品卖点，让产品对用户更有吸引力。每一个产品都有自身的卖点，但你需要找到它独特的、别人产品没有的。比如，海底捞的卖点是聚焦他的服务，格力空调掌握他的核心科技。

往期公众号发过一篇《有一个空姐女友是什么体验》的文章，是闲来无事刷知乎的时候看到的一个问题，好奇心驱使点了进去，没想到就被种草了一款香水，害得小匣子疯狂“剁手”，不过买了香水到手了，我的空姐女友在哪呢？

软文营销追求的就是春风化雨，润物细无声的特点，插入广告的时候不要特别生硬，结合软文发稿的特点，这样文章就会有人看，阅读量上去了转化率自然就会上去，订单也就增加啦。

如果您的广告投放回报的效果也不是很好，那你一定要试试软文营销，也许在这里你会找到新天地。