如何打造「有料」的夏日营销？知乎给出了答案

跨界千篇一律，「有料」的CP万里挑一。

谁能想到，在这个气温分分钟突破心理防线的夏日，知乎居然和粉界顶流「螺蛳粉」同框出镜了！

不仅跨界人类愉快螺蛳粉，推出联名款「三人行必有我蛳」螺蛳粉套装，还在里面藏下了「如何度过一个充实有料的夏天？」、「螺蛳粉里真的有螺蛳么？」等一连串嗦粉拷问。

有梗、有味、还能涨，小编表示：被螺蛳粉「真香」到的次数+1。

而且仔细一扒会发现，知乎这波要爆的「料」可远不止此。

为了让走过高考季、送别毕业季、迎来暑期档的年轻人，度过一个充实有料的夏天，它以「上知乎，过有料夏天」为主题，跨平台、多维度地打造优质，引爆了大家的情绪「易燃点」之余，也给品牌的夏日提供了新的思路。

其中的具体亮点，不妨一起品品。

都说「破圈先立心智」，想要对话年轻群体，就少不了在年轻人喜欢的圈层内容和互动形式上下功夫。

知乎不仅深谙这一点，还走起了让大家在哈哈哈哈中接受知识「洗礼」的曲线出圈路线，用两场颇具脑洞的跨界，掀起了品牌话题度，建立起了关联年轻人心智的桥梁。

其中，首当其冲的就是和人类愉快螺蛳粉的反差感「跨界」。

作为让很多年轻人直呼「上头」的国民，闻着臭吃着香的螺蛳粉，已经成了不少人忙碌日常里的「解馋神器」。

瞄准大家对「嗦粉」的热衷劲，知乎的「跨界玩法」也颇有新意。

一方面，阵容有看头。

知乎和人类愉快螺蛳粉，这两个看似风马牛不相及的品牌合作出新品，本身就反差感十足，关键连新品的名字——「三人行必有我蛳」，都起得自带CP感。

前者用「三人行必有我师」这句高认知度的论语文案打底，让人不自觉联想到知乎里作为过来人的学姐学长，对青年群体暑假期间的贴心建议；后者则是用螺蛳粉的「蛳」艳压全场，撩动每个人的味觉记忆。

让大家在细品谐音梗间，莫名有种自然又不违和的错觉，营销记忆点这不就有了。

另一方面，体验够趣味。

试想一下，咬上一根脆爽十足的灵魂酸笋，再顺便思考个问题、码一下答案，这一全套体验下来，「最有的螺蛳粉打开方式」无疑了。

趣味之余，让人想要不自觉地深挖其中的故事和缘由，跨界营销中1+1>2的传播效果也就此埋下伏笔。

除此之外，知乎还携手便利蜂在北京打造「知乎有料夏日便利店」，联合不眠海围绕「知乎超有料 不眠嗨一夏」的主题打造联名饮品「嗨乐冰」，让大家在线下打卡的过程中，以真实的视角发现知乎夏天有趣有料的内容，对品牌的认知自然也再深一层。

同时在传播上，知乎还和情感、影视、、、旅行、美食领域的十多家品牌联动，组成「有料夏日联盟」，以海报的形式带大家一起解锁「有料夏天」，寻找不同的有料夏日答案。

看得出来，虽然这一系列动作的「有料」之处不一而同，但都为知乎优质内容延伸出了接地气的场景，这种更具象化的沟通方式，无疑能助力品牌更快触达目标用户并打动他们。

众所周知，对于品牌营销而言，传播影响力决定了品牌营销的广度，内容的好坏决定品牌与用户沟通的深度。

除了借品牌跨界动作掀起话题声量，知乎在这场夏日营销中也不忘整合平台内部资源，通过打造七大领域活动、三档自制节目，打好「优质内容」这张王牌。

知乎针对年轻人关注的影视、旅行、时尚、情感、数码、游戏领域，推出「新片热剧过夏天」、「玩过夏天」、「看番过夏天」等七个优质内容圆桌。

大家只要在知乎搜索「过夏天」，即可进入知乎暑期活动会场，收获青年用户长大指南、学习计划、变美、旅行攻略、数码购买建议、感情经验分享等多元化内容，称得上是为年轻群体量身定制了涨知识秘籍。

知乎在今年夏天也基于知乎上各个纬度的专业讨论，进行了视觉化呈现，准备了三档自制节目。

《我的高考笑忘书》

知乎首档高考纪实人物访谈节目

12个真实的高考过来人的故事，12个变失为利、寻找自我、逆风长大的故事，如何面对人生的失利，这些高考过来人的经历或许能给你不一样的答案！

《荒野会谈》

知乎首档荒野系青年谈话节目

李雪琴、李松蔚、章若楠、席瑞、李浩源、刘博洋、蒋先贵带你远离城市回归荒野，在轻松聊天中探讨「Z世代年轻人到底如何认识世界」？

《我所向往的职业啊》

知乎首档职场青年纪实观察节目

你向往的职业是什么样的？

知乎寻找到各行业优秀青年，记录了他们的真实工作日常，并将拟邀杨天真、陈铭、夏鹏、崔璀等一起观察、讨论，分享职场有用知识。

和知乎一起跟随优秀职场青年，探寻向往职业的真相吧！

在暑期档的节点上，想要通过假期建立与年轻群体的深度沟通、提升大家对品牌的好感度，就要精准聚焦用户喜好和需求，才能在碎片化的传播环境中抓住大众注意力。

站在这个角度看会发现，知乎这波夏日营销有三大亮点值得借鉴：

一是品牌传播与情绪洞察的精准匹配，为年轻群体的「暑假模式」提供了一种新的打开方式。

就像提起暑假，大家都不免对它生出期待感并狂立Flag，或是学习充电、或是休息解压，知乎恰好就拿捏准了这一点。

不仅提炼出「上知乎，过有料夏天」的大主题，还贴心奉上一系列假期指南，这也是它能俘获各圈层年轻人欢心的核心洞察。

二是内容和多元社交场景巧妙结合，成了抢占认知的破局关窍。

不管是联合品牌玩跨界，还是整合资源做自制节目，亦或是花式互动激发参与，知乎这波动作输出都有一个共同点：足够切合年轻人的长大轨迹，圈层语言以及兴趣偏好。

通过将「过有料夏天」融入日常生活场景，拉近与年轻人距离的同时，让大家看到知乎在其中的用心，也把传递品牌年轻正能量的一面落到了实处。

三是站内站外联动传播，达成内容资源价值最大化。

整体来看，知乎这次的营销打法以「有料夏天」为线索，实现了站内话题和站外实景的串联。

这种站内站外双管齐下的集中传播方式，既扩大了曝光与互动，也为大家营造了一种「夏日生活处处皆学问」的氛围，进一步强化了「上知乎，过有料夏天 」的认知引导，实现品牌营销的成功破圈。

可以说，通过这样一套从站内到站外、从差异化内容到social化传播、从单个品牌到联名发声的全方位营销组合拳，知乎这个以「有料夏天」为核心的暑期档，在内容营销阵法上可以说玩得环环相扣。

对于这份下足猛料的暑期涨知识礼包，你最为哪个心动？快来评论区找找同道队友～