营销考核管理体系之一：销售任务的制定及薪资标准

五一假期，闲暇。整理一套数年前所做考核管理体系，仅供借鉴。逐次整理，今天先整理销售任务的制定及薪资标准。

队伍是一个公司的拳头，是开源之所在，如何培养队伍、锻造队伍、激励队伍，是一个值得思考的问题。

而最难衡量的也是营销管理，特别是以为导向的公司。简单的销售任务怎么定都是一个难题！销售任务制定后如何考核也是一个问题！既要重视合同的签订，也要关注项目的运作过程，只有此，才能让营销队伍持续壮大前进。

一、销售任务的制定

鉴于工程项目的周期长、成功概率低、竞争激烈的客观情况，对于销售任务采取组合目标制。对于不同层级的销售人员，宜采取指标赋值法进行加权考核。

具体销售任务指标构成如下：

1、新开发项目金额。

界定：有效项目金额。

指标描述：材料已递交业主方主要领导，业主方已安排下属执行部门落实论证，我方与执行部门已做初步接洽。

2、合同签约金额。

界定：应该背负的年销售任务

指标描述：按照销售人员基本工资总额占合同总金额的4%核算销售人员背负的合同额度。

例：销售人员月基本工资为5000元，背负的年合同签约金额任务为：

5000元/月×12月÷4%=150万元。

3、销售毛利润总额。

界定：销售毛利润=销售金额-产品成本-销售费用（商务差旅费）

指标描述：销售利润按照合同总额的30%核算。

例：销售人员年合同签约金额任务为150万元，则背负的年销售毛利润为：

150万元×30%=45万元

二、薪资标准

说明：

1、先按此执行至20**年12月31日，根据状况再做调整。

2、实行工资包干制。以上基本薪资已包含个人餐补、上下班交通补及个人电话通讯补等。差旅费、招待费、宣传费、会务费及公司配备通讯工具费等营销费用，按照公司财务制度进行报销。

3、绩效工资与销售任务完成情况挂钩。

4、销售提与回款进度挂钩。