品牌营销答疑支招篇：为了让农产品大卖，我们具体要如何创新？

李桉华老师认为为了让农产品畅销，引用了“大卖”一词，太接地气了。关于农产品如何“大卖”的创新手段，首先要看针对哪个主体了，不同的销售者有不同的销售办法。

1、销售主体是农民

对农民个人而言，我可以负责任地说，一切创新销售策略都起不到作用。因为作为弱势群体的农民掌握不了销售终端，你让农民自己去城市销售，动用各种创新手段和策略，最后依然得不偿失。如果农民可以自己面向零售，那中间商根本没有存在的可能性，中间商之所以能大行其道，就是因为农民作为个体很难在零售市场站住脚跟。

因此也没有实力掌控市场，永远受制于人，在整个农产品流通环节没有任何话语权，减产就有可能高价卖，丰产就等着倒掉，这就是农产品的现状。也许有人说农民可以在网上卖，可以搞三农自媒体卖。您别再忽悠农民了，三农自媒体已经是红海了，竞争业已白热化，现在缺的是流量而不是发布者和产品销售者。

2、销售主体是涉农企业

如果农产品的销售者是一个机构或者组织，销售策略的创新才能起到实质的作用。

左一：著名营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

创新一：品牌创新

农产品如果走不出地域的限制，如果不走品牌化道路，规模化的农业企业和农民个体之间没有什么区别，农民卖甘肃红富士，作为企业也卖甘肃红富士，那还有什么创新。农产品最大的创新就是品牌创新，当人人都强调红富士苹果的时候，企业应该强调企业品牌，以品牌来提升影响力和溢价，比如“褚橙”的品牌化。

创新二：创新

有实力的涉农企业完全可以脱离农产品中间商，自建零售渠道开辟市场，这样不但有利于品牌塑造，而且可以减少流通环节，让利消费者的同时提升零售价格。比如这几年各大城市兴起的水果零售连锁店，价格奇高，涉农企业完全可以自建终，取代这些零售连锁企业的盘剥。

创新三：营销创新

涉农企业应该在市场化程度上加强，增强营销创新意识，不能简单地依赖贸易往来，在自己的零售终端（线上或者线下）多搞促销活动，比如买大米送土豆，买粮油送鸡蛋，甚至推出积分换农产品等活动。

创新四：服务创新

农产品零售要走出单纯的销售局面，建立市场化的服务机制，可以学习外卖经验送到消费者家中，在零售店内可以推出多种服务，比如在同样的价格下，增加农产品去皮去壳、泥土清洗、茎叶摘除、水果切拼盘，礼品包装、送货上门等增值服务。

农产品销售难的问题不是策略问题，而是一个深层次的社会问题，涉及到政策、产业、产品、流通和市场、管理等多个因素。要解决农产品畅销的问题，只有不断市场化，品牌化和规模化，而这个过程就是传统农民向规模靠拢的过程，只有规模化的龙头企业扛起产业大旗，才能提升农产品的品质和品牌，才有市场化的可能。

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