营销系统思维知识分享-《销售为王》

知乎朋友大家好，我是欧文，今天分享机构系统型分享
一、营销三个阶段；
二、营销十大方法；
三、营销底层逻辑；

具体如下：
一、营销要突破，按照三个阶段来思考（思考-评估-方案）；
1、《总结》：针对目前机构及个人实际工作总结和分析，课程竞争力分析、覆盖情况总结、效果评估，团队能力及执行力分析，价值评估，客户满意度分析、用户消费行为和消费习惯总结分析；
2、《评估》：通过总结分析，找到核心问题，为什么业绩目标没有完成，为什么渠道课程没人买，核心问题是什么？是团队还是课程、是品牌还是渠道、是营销还是管理、是执行还是策略？找到真正的问题等于解决了一半的问题，通过问题的梳理、诊断、分析，发现机会点，找到实现业绩突破的策略方法；
3、《方案》：通过评估发现机会，如何执行，需要制定有效的营销方案和营销计划，分工明确、有效落地，建立跟踪机制和绩效考核评估体系，确保执行到位；

二、销售目标要完成，要掌握十大方法（目标-团队-渠道-市场-课程-促销-赋能-管理-考核-体系）：
1、《目标制定》：科学评估和制定营销目标，同比环比企业实际的营销，结合品类、行业、市场发展趋势，竞争业态，机构团队能力、课程核心竞争力、市场布局、渠道覆盖率、推广动销能力，预算投入情况，制定合理的经营目标，包括销售目标、利润目标、增长率、回款率等具体可量化、细化、分解的业绩目标；
2、《营销团队》：目标有了、如何完成，团队是核心，组织架构、岗位职责、管理制度、运营、考核体系、团队培训、营销赋能、日常管理到位；
3、《渠道管理》：用A、B、C方将渠道分类、A类核心渠道、B类重点渠道、C类基础渠道，制定针对性的渠道策略、匹配渠道营销赋能机制，协作渠道完成业绩目标，渠道政策赋能、支持赋能、工具赋能、技术赋能、服务赋能、团队赋能；
4、《市场策略》：根据业绩目标及市场发展情况，制定针对性的市场布局策略，按照大区、省区、城市不同类型布局，找到基地市场，确定合作模式、经销商、分校、加盟商、模式还是直营模式；
5、《课程动销》：研究品类发展趋势和用户消费习惯，制定课程核心竞争力，课程卖点挖掘、规划课程营销工具、课程手册、宣传页、海报、助销品、陈列展示道具、用户体验工具，同时制定产品推广活动、新品上市规划，为营销赋能；
6、《促销活动》：线上平台、、线下校区、根据渠道的特性做规划，618、双11、双12、周年庆、店庆、用户沙龙、小课堂、节假日促销、中秋国庆、春节等活动，提高市场活跃度；
7、《市场赋能》：企划、营销、运营三驾马车，海陆空协同为营销赋能，完成业绩目标，具体到营销工具开发、市场活动策划、规划、转化率规划、品牌传播推广、培训赋能等；
8、《营销管理》：建立课程、品牌、渠道、市场、推广、传播协同机制，一切为了销售、打通产品、渠道、用户，2B和2C的关键节点，组织优化，流程明确，管理高效；
9、《跟踪机制》：日常工作管理跟踪、业绩完成情况跟踪、机构内部管理工具跟踪，建立结果导向机制，营销数据每跟踪，营销工作关键节点管理；
10、《营销体系》：以市场为导向，用户思维、流量思维，定期梳理、分析、总结、评估、发现问题、解决问题、涵盖课程、品牌、渠道、市场、营销、管理、推广、传播模块；

三、100%完成业绩，学会营销工作的底层逻辑：

1要完成业绩需要建立强大的业绩基础（标配能力）：有竞争力的课程、产品是1、能够动销的渠道、超强执行力的营销团队，这是做营销的基础工作；

2、持续完成业绩，做增量（差异化能力》：课程、渠道、团队到位后，提高企业的营销和管理能力，加强品牌建设，打造品牌价值，提高企业持续发展能力，为业绩保驾护航；

3、如何为业绩赋能，确保完成目标（竞争力）：辅助市场策划、企业传播、、为市场赋能、为目标赋能、确保100%完成业绩目标；

以上供您参考，更多内容请参阅专栏文件；

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