| ：让客户有“这就是我想要的”感觉，你就赢了 很多做销售的，都急于求成，恨不得三言两语就能说服客户，接受自己推荐的方案，实现成交，可事实上，哪有那么容易的事情，往往都是你说得口干舌燥，使出吃奶的劲，苦口婆心，可对方还是不为所动，只能干着急，还不知道问题出在哪里。 事实上，每个人都有自己的认知体系，有自己的信息来源，有的人很容易相信别人，别人说啥都相信，有的人比较严谨，需要自己去验证，得到肯定的答案后，才相信，还有的人相信专家的话，他们觉得专家比较权威，应该没有错的。
高明的销售员，往往都是先需求，再提供解决方案，这里面会把客户分为两类，一类是有观念的，有观念的，相对容易一些，省得你再进行观念引导的步骤，只要引导他们认识到自己的需求点，认识到自己有迫切需要解决的问题就行。另一类则是没有观念的，这一类人就相对难一点，需要进行观念的引导，看懂未来的趋势，明白自己的痛点问题。 不管是有观念的，还是没有观念的，都需要通过引导，让他们看到自己存在的需求问题，有迫切需要解决的问题或者风险，如果不尽快解决，将会影响自己的品质。再接下来，可以通过别人的案例故事，来启发客户，如何规避风险，解决问题，通过别人的故事，别人解决自身问题的方案，让客户有一种“这就是我想要的”感觉，我也要像故事里的主人公一样，尽快摆脱烦恼（当然了，也可以是我需要吸取故事里的教训，可不能像故事里的主人公那样吃亏），这样，客户就会来找你寻求解决之道。 住了，每一次去拜访客户，你就围绕着能让客户有“这就是我想要的”来开展工作，你就离成功不远了。 生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...