营销技巧：让客户有“如果现在不买就亏了”的感觉，你就成功了

：让客户有“如果现在不买就亏了”的感觉，你就成功了

做销售的都知道，客户要的就是一种感觉，一种“如果我不买就亏了”的感觉，过了这个村，就没有这个店，如果更近一层，那就是“如果现在不买就亏了”的感觉，必须立马下单才行，那就更好了。

有时候，客户要的就是一种感觉，感觉自己赚了，感觉很划算，感觉没有亏，感觉“如果自己不买就亏了”，一旦感觉来了，就会促使自己作出下单购买的决定。

如何才能让客户有这样的感觉呢？

首先，通过引导，让客户意识到自己的需求，认识到自己的问题，既然有问题了，就得了解这个问题对自己的影响，如果不解决，会对自己造成什么样的影响或后果。

其次，既然都知道自己的问题所在了，而且也知道，如果不解决，会造成什么样的后果了，那赶紧得寻求解决方案，就像知道自己病了，赶紧得找医生去看病一样，拿药，吃药，病才会好。

最后，就是展现你专业能力的时候了。这个时候，你就是客户的“医生”，为他提供专业的解决方案，他有问题需要解决，而你又恰好有专业的方案，一拍即合，皆大欢喜。

如果这时候客户想解决的想法还有点犹豫，你可以用别人的故事来告诉他，必须尽快解决的紧迫性，让他加深“如果不立即执行，将会有多大的后果”印象，如果不立即解决，就会让损失扩大，事态变得严重，“不立即执行就会亏了”，这样，整个销售过程就成功了。

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