揭秘知识付费:卖出百万销量的4种软文套路,你都学会了吗?

是一种低沉本高转化的运营手段。

不管是产品营销还是付费营销，大部分用户面对硬广的强制安利都会避而远之。

但是对于一篇优质的软文他们就很会表现得“吃软不吃硬”，不仅购买课程可能还会帮你转发分享一波。

那如何才能写出一篇优质的知识付费课程软文呢？如何通过一篇软文让你的课程卖爆呢？

通过不断的实践证明，我们对知识付费课程软文做出了以下总结：

知识付费课程软文

许多人认为，只要把用户痛点挖出来就能刺激转化，其实不然，只是罗列痛点、利益点的软文太散乱，没有可读性，所以需要一条主线来把这痛点和利益点串起来。

主线一般具有情绪性、故事性、逻辑性或独立观点，贯穿全文，环环相扣，让软文更具有可读性。

根据主线所要表达的的不同，一般课程类软文按照表达方式会分为四种：

1、情绪类软文；
2、故事类软文；
3、类软文；
4、观点类软文。

特别提示：

不同类型的软文并不是完全独立的，而是相互融合的，情绪类软文中的故事也要讲好，干货类软文也要有观点有逻辑，只不过侧重点不一样。

1

情绪类：利用情绪点燃用户，引发共鸣

情绪类软文通过场景营造情绪来感染用户，让用户觉得写文章的人很了解他，文章写的就是他的真实写照。

用户此时此刻就处于这种水深火热之中，很有认同感，在情感上产生共鸣拉近距离，然后笔锋一转，加一勺鸡汤，其实我们不必如此苦逼，只要你掌握了方法论，就可以从小白逆袭大咖，3年月薪5万。

情感类软文写作的结构为：场景化细节描述+情感煽动+解读方案植入课程

1、场景化细节描述：
场景化细节描述容易让用户有代入感，情感类软文写作必须要融入场景化，写出画面感，同时故事情节要用画面勾出问题和痛点，写画面感一定要写真实存在的场景，不能乱捏造一个用户根本没有见过也没有听过的画面。

2、情感煽动：
情感煽动特别重要，通过对故事的总结分析和展望，进行情感煽动，来触发读者内心深处的情感，让用户激动、愤怒、焦虑或憧憬，让用户产生情绪。

3、解决方案植入课程：
故事结尾要给出有说服力的解决方案，最好以案例顺其自然的嵌入要的课程，让推广做到无声无息，让用户觉得你实实在在帮到他了，而不是在做广告。

例如教育家社区上针对龙兄的《小白如何逆袭最强演讲者》课程所撰写的软文：《招不到学生的校长，该怪自己不会说话！！》

这篇软文中，开篇就强调“招不到学生的校长，该怪自己不会说话”，打破校长认知，因为没有一个校长愿意承认自己不会说话。

接着利用场景化细节描述分情况列出校长在日常工作中遇到的问题：

1、校长开会啰嗦说不清楚事情，效率低下；

2、不会沟通语言没力度，不会管理；

3、开会只会读稿子，语气平淡没有激情。

通过场景来挖掘用户痛点，让校长认识到自己的缺点和问题。

当校长认识到问题知道需求后，继续挖痛煽动情感：

很多校长早已认识到自己的缺点和问题，也学了很多课程但是都没有效果，这是为什么呢？

只因为你没有学对课程，没有掌握正确的方法，从而引出龙兄：只要用对了方法，人人都是演说家，鼓励煽动大家去积极学习。

然后介绍龙兄的经历，写龙兄为在演讲道路上的长大故事，从一个不会演讲的小白到一个演讲大咖，只要掌握方法，每个人都可以成为演讲高手，接着引出课程，引导转化。

这篇软文在教育家社区App的阅读量达到了1.4万，通过此堂课程带来的直接购买量达到200多套。

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小结一下：

情绪类软文就是依靠场景化的细节描述把用户带入当时的痛苦情绪，放大用户的痛点，继而顺水推舟给出解决方案，刺激用户转化。

2

故事类：最会营销的人一定是讲故事的高手

故事类软文要抓住人性的弱点，讲用户喜欢并且渴望的故事。例如：逆袭、长大、成功类最管用。

故事类软文的结构也可以分为三部分：

1、讲故事：
一般会先讲长大成功的故事，如何从一个屌丝逆袭高富帅，如何从小白逆袭大咖，如何从月薪3千到5万等等。
所谓故事，就是过去与现在或者未来的事情一定有巨大的差异，有矛盾的冲突，而导致现在和未来的结果之间，一定有一个原因，而这个原因，就是后面要说到的成功方法。

2、我行你也行：
鼓励每一个有梦想的人，只要你有梦想只要你想做就可以成功，成功是可以复制的，给用户营造一个成功的氛围和臆想。

3、成功有方法：
总结长大成功的经历，遇到过哪些坑，克服了哪些困难，然后把这些方法和困难总结成了一堂课程，学完掌握这些内容你同样也可以成功，引导用户购买课程。

比如张公曾经为麦子学院运营课写过的一篇软文《为何95%的运营人学了那么多套路，依旧挣不到钱？》。

文章中讲了三个故事：

“

第一个，张公帮助一个小老板，解决了运营瓶颈，实现收入翻番；

第二个，讲述张公帮助一个应届毕业生顺利入职名企，并且通过张公的帮助半年后成功升职加薪；

第三个，张公帮助一个运营老司机梳理整合运营，帮助他建立具有全局观的运营思维，从老兵晋升将军。

”

通过三个故事讲了三个不同的成功故事，从小白到老兵都有，帮助其分析问题，提供解决方案。

同时这三个人没有任何特殊性并且很典型，他们遇到的问题普遍存在。

以此强调，不管是谁，只要通过张公的指导，就可以拥有全栈运营思维，小白可晋升为大咖，老兵可以晋升为将军。

接着告诉用户自己将这一套运营方法论总结成一套成体系的课程，以直播形式和用户分享，引导用户购买直播课程。

同时抛出优惠信息，促使用户尽早下单，引诱用户转发分享。

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小结一下：

故事类软文要善于对用户制造感同身受的剧情，觉得自己就是局中人，同时相信自己如果和故事里的人一样做到了，也能成功。到此，在给出做到的方法和课程，转化就顺理成章了。

3

干货类：抛出诱饵引导转化

干货类软文的结构如下：

1、挖痛点找根源：

揭开问题或者挖掘痛点，深入分析痛点背后的根源，或者夸大恶化结果。可以借助故事或者场景来增加代入感。

2、给方法讲逻辑：
给出解决问题的方法、思维导图或者逻辑体系，罗列出解决问题的步骤，分解成小标题。

3、给工具列案例：
按照步骤划分的小标题逐一给出解决方案，帮助用户梳理思维，分析步骤，最后给出解决问题的工具。同时加以案例辅助，增强用户的信任感和文章的说服力。

4、再强调加引诱：
强调方法或注意事项，加深用户印象。加强引诱，推动用户转化。

5、结尾总结呼应主题：
阐述文章观点，同时抛出钩子引导用户转化或者点赞分享。

例如教育家社区App上针对何智勇老师的《家庭讲座会销》课程的一篇干货软文《招不到学生怎么办？25分钟让家庭教育讲座实现100%招生转化》。

文章先挖用户痛点，表明“校长你明知道家庭教育讲座可以提高招生转化率，但依然招不到学生！”

然后给出三个问题场景：

1、校长辛辛苦苦带领老师办家庭教育讲座，一切准备就绪，却发现讲座当天没有人来！

2、校长带领老师精心准备讲座，邀约也做到位了，讲座当天来了15人，但是讲座内容没有人愿意听，家长中途离场0转化。

3、校长不断学习准备讲座，第一次讲座很成功，转化也不错，但是内容不系统，不可持续，后来办讲座家长觉得内容没新意没创新，拒绝参加讲座。

接着分析问题，针对具体问题提供解决方法，提醒用户应该注意的问题。

同时，再次刺激用户：你找了很久的课程，了解了很多方法，但依然无法落地执行，无法办好一场家庭教育讲座！

最后表明那是因为你没有找对好的课程，然后引出课程，表明课程帮助3000多名用户解决问题，实现100%招生转化，通过案例让用户产生信任，促进购买。

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小结一下：

干货类软文其实就是把课程中一些精髓，或大家普遍存在的痛点解决方案抛出来，做成诱饵，一旦用户认同你这部分的内容，要购买全套解决方案的课程也就轻而易举了！

4

观点类：引经据典让用户认同

观点类软文以论证分析为主，最后给出解决方法

1、列出观点：
开篇给出自己观点，可能是对行业趋势的预测也可能是对现有问题的看法。

2、分析论证：
对给出的观点进行充分的分析和论证，罗列论点来支撑证明自己的观点。

3、给方法引课程：
在证明自己的观点之后，总结方法，梳理思维，扮演一个顾问的角色，引导用户当下应该做什么，然后怎么做，引出课程。

例如教育家社区App上的针对刘春晖导师的《职业化校长长大之路》专栏课的软文《刘春晖导师写给聪明校长的第一封信》

文章先表明自己的一个观点：“对教培行业来说这是一个机遇与挑战并存的时代，这是最好的时代，也是最坏的时代”。

然后利用证明，行业形势一片大好，但是的改变、家长与孩子的改变和媒介的改变又让行业充满挑战。

随后给出自己的建议，在这个充满挑战的行业，问题永远比办法多，校长不能陷入某个问题之中，而应该升级思维。

用互联网的思维，用自媒体的营销思维，用创办企业一样的管理模式去经营一所学校，才有可能杀出重围，脱颖而出！

然后表明自己就是要帮助民办教培机构校长不断升级思维，为校长解决办学路上的困难，因此特意开设《职业化校长长大之路》线上课程，引导用户购买！

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小结一下：

观点类软文除了课程讲师本人的，引经据典利用其它名师或大咖的观点也能让人信服，我们要做到的就是，通过一种观点，陈述一个事实，唤起一种情绪，最后促成一单购买。

特别提示：结合案例我们可以发现，每篇软文都会有一个主要的主题，然后我们把它归类于情绪类、故事类、干货类和观点类，但是其实一篇优秀的软文应该融合四种软文的特点。

比如张公谈运营《为何95%的运营人学了那么多套路，依旧挣不到钱？》讲好故事的同时能营造场景激发情绪，也有干货输出，用户的信任度会大大增加！

以上就是张公对知识付费软文营销表达手法的分享，大家可以结合案例进行学习，早日进阶软文高手。

关注“人人都是全栈运营”公众号

分别回复：龙兄、张公、讲座、刘导，会看到对应的四篇典型的软文案例哦!

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