| ：好的故事，会让客户有代入感，这就是自己想要的 做销售的都知道，讲道理不如讲故事，但怎样才能讲好故事，这里面有一些技巧和方法。 首先，身边人的故事，最具说服力。你找一个双方都认识的人，讲他的故事，会让对方感觉可信度高，而且最具说服力，可以把自己产品的优点，服务的优势，加上客户的痛点，需求点，通过那个双方都认识的主人公的嘴说出来，这里面，可以有两种方式，一种是接受了，使用后的反馈，使用后的改变，让客户认识到这就是自己想要的结果；第二种是没有听取建议，导致了大家不愿意看到的后果，让客户明显感受到，必须吸取经验教训，避免别人犯过的错，不能走别人的老路。无论是哪种方法，都能引发客户的思考，什么才是自己想要的。这样会让客户有代入感，效果明显。
其次，可以通过故事，给客户造梦。谁的心里没有一个没有实现的梦想呢，人总是会有幻想心理，你可以编造一个在接受你提供的解决方案后，客户会变得更加美好，实现自己以前没有达成的梦想，通过故事主人公的故事，引发客户的想象力，也想像主人公那样，实现自己的梦想，只要客户心里想，你就会有机会。 第三，要把你的故事讲得引人入胜，也就是说，要通俗易懂，一听就能明白，同时要有画面感，这样才能引发客户的想象力。故事越简单越好，要以销售结果为导向，目的是成交，所以，讲故事尽量不要绕来绕去，能用一句话讲明白的，不要用两句话来说，故事要有针对性，针对的是能够解决客户的痛点问题，或者是跟客户的痛点问题相关，否则，毫无意义。 至于故事怎么设计，可以是最新鲜的热点新闻，可以是故事，可以是经典的案例，也可以是自己的故事，选哪一种，就看你是面对什么样的客户，量身定做最最好。 生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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