| 有人说：没有专家，能打动消费者并让他买单才是赢家。这观点你同意吗？ 今天想跟大家分享3个营销人常用的营销技法，希望对你有所帮助。 第一：不要让用户从0开始。你吃过披萨吧？很多披萨店都有集印花的活动，你每次消费后盖一个印花，集满10个可以免费换购一个披萨。 有些店的做法很聪明，你第一次消费的时候给你的那张卡，上面已经盖了3个章，后面你只需要收集7个就OK了。
但有些店相反，他们让顾客从0开始收集印花。前后两种不同的做法结果完全不一样。后者的顾客会觉得：我不经常吃披萨，这7个印花我很难集满，于是，干脆放弃。 从这例子中，我们可以学到一点：当你给用户设计一个任务并希望他去完成时，不要让他从0开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。试着将任务设计得已经开始了，让他觉得这任务不难并且能完成。 第二：赠品上不要标价格。假如你买了一套399的品，他们给你送一瓶60ml的爽肤水，上面写着标价30元，你会怎么想？我花了399，才送30元，太抠了吧？ 赠送礼品本是增加用户黏性的举动，但一旦标上价格，效果就完全不一样了。不管你的标价是多少，用户都会拿它和同类的产品进行比较，礼物不再是礼物的价值，而仅仅是一个商品。 第三：赠送下次优惠。我们最常见的套路：手机充值，充300送300，你可能觉得好便宜。但其实，送的这300，是分12个月送的，每个月返25元，很多时候25元根本不够一个月消费，你还得充钱，但就因为这个赠送，它成功绑定了你1年的消费。 类似积分换购、直接抵扣现金，也是同理。这都是利用了顾客损失规避的心理，每次买东西，让他知道他拥有下一次来消费的优惠，由于不想浪费而再来，从而达到提高复购率的效果。 你学会了吗？ 行动清单： 结合你的产品，利用“赠送下次优惠”的方法，设计一个增加复购率的方案。 今日互动：关于赠送下次优惠的套路，你中过招吗？一起来分享下。 如需进一步交流，欢迎加我（kunlong2237），回复【全案】送你一份价值百万，耗时6个月，从0到1的流量实操全案！ PS：备注「媒老板」优先通过。 |
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