营销思路的基本框架

学习最重要的不是去着急忙慌的去看大部头的营销书，

而是首先要搭建一个营销思路框架，之后看书将各模块的填补进去，

千万不要搞成，看了一堆书，然后一团乱麻一样堆在脑中，

最后把自己看晕了，更不要提落地实战。

下面介绍一个基本营销思路框架

总 - 营销的基本框架，可以抽象为STP+4Ps+CRM

分 - STP部分

细分：

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场：

著名的学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位：

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

分 - 4Ps部分

分 - CRM部分

最后放一个完整版营销整体框架图

我是阿古，在公众号每天分享营销案，欢迎关注！