营销技巧：做销售最难的是找客户，更难的是如何找到精准客户

：做销售最难的是找客户，更难的是如何找到精准客户

很多做销售的，之所以没有业绩，他们往往会把原因归结为没有技术，没有客户，还有就是自己不敢出门见客户，本文就来跟大家探讨如何找客户的问题。

对于如何找到客户，很多人都会采取扫楼、陌拜的方式，这种方法，也不能说不对，如果把这个当作是积累经验值，提升自己胆量，提升自己技术的锻炼来说，也是一种好办法。

但这种方式有一个非常大的特点，那就是效率极低，被拒绝的概率非常大。我们常说的成交三要素，关系到位，观念到位，金钱到位，关系不到位，都是陌生的，根本就没有信任感，在这种情况下，要想把你的观念、认知嫁接到客户的脑袋里，难度成倍上升。

不是有人这样说嘛，这个世界上，有两件最难的事情，一是把自己的观念装进别人的脑袋里，二是把别人口袋里的钱转到自己的口袋里。缘故还好，因为对你还有一个基本的认识，对你所说的，会结合你平时为人是否靠谱程度，作出一个基本的判断，可陌生人对你，一无所知，不知道你所说的目的是什么，一般都会按照“有罪定论”理论（即对你所说的，都选择从不相信开始），选择不相信，然后再慢慢通过了解，如果慢慢证明你所说的，还真有那么一回事，然后再一点一点地对你开始改变，开始慢慢相信。

在你随便找客户的时候，人家高手们找的都是精准客户，业绩上的差距，就这样自然而然地拉开了。

比如说，有些业务针对的是高净值客户，如何能找到高净值客户，显然通过扫楼、陌拜的方式，不现实，这些人脸上又不会写着“有钱”两个字，那怎么能够迅速找到呢，很简单，用逆向的方式，就会把问题变得简单许多。

怎么说呢，我们反过来想，高净值客户平时都会在哪里出现，都喜欢做什么，他们的圈子都在什么地方，想通了这个问题，答案自然就出来了。

比如说，这些人都喜欢打高尔夫，打网球，买豪车，坐头等舱，去高档餐厅，去奢侈品店，这些都是他们平时喜欢去的地方，你说找到这些人，还用担心他们的购买力么，还用担心他们的消费能力、付款能力么？既然都知道他们喜欢去哪里了，那问题就会变得简单多了，接下来，可以找这些店家去谈合作，合作的方式有很多，比如说，买名单（这种方法太LOW，不建议使用），比如说，在店家组织客户服务的时候，自己加入一项增值服务，这是双赢的，店家没有理由反对，比如说，为这些客户提供增值服务，凡是他们店里的客户，都可以对接自己家的产品，并且享受终身八折优惠的产品或服务，比如说，免费赠送体验产品或者服务等等，办法有的是，大家说，这些客户是不是精准客户，是不是不用过滤的精准客户？

我还听到过有这样一位高手，他知道那些高净值客户都喜欢通过MBA班，提升自己的学历，于是他就报名参加，这样很容易把这些高净值客户都变成自己的同学，都已经是同学了，接下来经营他们不就变得更容易了么。

更让人叫绝的是，这位高手故意想办法找借口，不能按时毕业（比如说有特殊原因，没办法及时毕业），跟校长商量，进入下一届学习，这样，花一次学费，又多了一个班的同学，做到了价值最大化。

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