| ：让客户有“这就是我想要的”感觉，离成交就不远了 听到一位营销高手的分享，他讲到了自己的营销故事，他去拜访客户，一开始，按照自己原先的想法，把自己准备好的，不管客户爱不爱听，都要赶紧讲完，就像完成作业一样，自认为只要自己把想讲的讲完，客户就能如自己所想的那样，能够明白，能够愿意为之买单，从而实现自己成交的目的。 可结果事与愿违，客户听了半天，无动于衷，并没有自己所期盼的那样，听完很动心，他回去后百思不得其解，到底问题出在哪里？ 他带着这个问题，去请教一位老师，老师让他把整个过程全部完完整整地复述了一遍，笑着说，“如果你这样能够把单子收进来，那才怪了呢，换位思考一下，假如你遇到这样的销售员，是什么样的感觉？”
他沉思了片刻，说，“换了是我，是不会喜欢这个销售员的。” 老师问为什么。他回答说，“很简单呀，他只顾自己说，不知道他所说的，是不是我感兴趣的，是不是我想听的内容，这样的人谁喜欢呢？” 老师点了点头，“连你自己都明白，不喜欢这样的销售员，那推己及人，客户会喜欢吗？如果要想让客户喜欢上你，那该怎么办？” 他略作思考，回答道，“要做好充分的准备，跟他沟通，通过询问，牢牢抓住他感兴趣的点，顺着他感兴趣，顺着他想听的内容讲起，这样就能保证自己所讲的，都是对方想听的了。” 老师点了点头，说道，“是的，需要提前准备很多内容，见到客户，并不是讲自己想要讲的内容，而应当讲客户感兴趣的内容，讲客户想要听的内容，所以你要挑选客户喜欢听的内容讲，经过你的引导，让客户的观念得到更新，认知得到提升，最后通过你的引导，他发现了自己的需求点，找你寻求解决方案，这个时候，你再抛出解决方案，客户立马眼前一亮，说，这就是我想要的。这样，整个销售，水到渠成，顺理成章。” 让客户有“这就是我想要的”感觉，你就成功了。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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