《渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密》

《创新打法、案场管理及实战拓客解密》课程大纲

课程收益

1、梳理房地产渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。

2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

授课对象

房地产企业营销管理人员

授课课时

1～2天（6小时/天）

授课方式

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂测试

5、情境演练

6、视频赏析

课程大纲

第一讲 房地产渠道营销策略

一、房地产营销解读

1、营销的理解

2、营销的三个过程

3、营销的经营理解

4、营销四件事

5、营销的四个阶段

6、营销的四个公式

二、房地产渠道营销核心

1、六步剖析房地产渠道营销

2、房地产渠道营销的一个核心

3、房地产渠道营销的使命

三、房地产渠道营销的能力模型

1、分析管理能力

2、创新能力

3、陌拜能力

4、整合资源能力

5、成本控制能力

6、团队协作能力

四、10个房地产渠道拓客策划方案及执行

案例分享/课堂测试/视频赏析

第二讲 拓客

一、拓客的核心思路

1、重点突破，为辅

2、整合渠道，分销借力

3、整合资源，统一调配

二、拓客的5个关键要素

1、客户的有效性

2、精准的客户地图

3、为先

4、关注用户场景

5、拓客数据分析

三、拓客的常规方式与创新

1、大客户拓展标准动作要点

2、大客户拓展十大方法

3、拓客的方式、时间、范围和执行要点

4、拓客外展点的等级和布置要点

5、创新拓客渠道

四、提高拓客成交转化率的5种手段

1、暖场活动

2、访谈

3、消费

4、专项推荐

5、回访馈赠

五、提升拓客内外场衔接效率

1、增加内场销售人员

2、内场外拓人员角色轮换

3、精准内外场对接

4、组建专职接待团队

六、拓客管控

1、金钱激励结果管控

2、狼性行销

3、行销过程管控的创新

案例分享/情境演练

第三讲 渠道营销案场管理

一、颜值即正义

1、美得有特色，有辨识度

2、功能设置上有独创性

二、体验惊喜感

1、五大方面打造极致购房体验

2、智能化案场提升客户购买体验

三、品牌式服务

1、把客户当女朋友，而不是上帝

2、尊重客户，摒弃本我

3、建立服务制度，支撑极致服务

四、案场管理

1、案场管理的真正价值是什么？

2、案场管理有几个境界？

3、案场管理，“管”的是什么？“理”的是什么？

4、案场管理的标准是谁制定的？

5、案场管理的执行者是谁？

6、案场管理的核心目标是什么？

分组讨论/课堂演练：搭建案场精细化管理SONDE模型

案例分享：案场精细化管理的10个小技巧

五、案场销售力提升

1、三个步骤打造案场“冲击力瞬间”巅峰体验

2、营造六大氛围制造案场卖压

3、三大要点提升案场静销力

4、“三段九步”法提升案场销售力

分组讨论/课堂演练：结合在售恰当运用案场销售力提升技巧

案例分享：标杆房企如何营造案场卖压？

六、案场管理的创新模式

1、模型升级——从细节出展现情景

2、工法展示升级——实验情景展示用材品质

3、看楼通道升级——模拟真实生活场景

4、样板房升级，为不同使用情景提供解决方案

案例分享

课程回顾和总结

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理职位，曾任知名房企副总经理、营销总监职位。

营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。

欢迎联系咨询更多郭老师资料！

郭朗