营销策略：4P促销策略创造唯一性+引爆点

工作之余进行复盘总结，分享给大家。

学习：

1、促销策略：场内给客户一个当天买房的理由，场外制作引爆点。

2、创造唯一性：为什么我要今天订房，房源、折扣、活动唯一性。

Eg：商铺案例，要求默写商铺销控，给客户推售房源时，能直接推荐匹配预算、需求的最合适房源。通过深刻熟悉销控，把客户的预算吃足，形成有效逼定。

l 一铺一说辞，每间铺子都有独立说辞和销控表道具配合；

l 折扣活动唯一性：针对不同类型客户制作客户画像，研究购买及逼定特征。

3、引爆点式活动：事件，打造街头巷尾议论的话题。

学习心得：

这篇最为触动的是创造唯一性里商铺的方法。正好可以当下实践，现阶段兼任了的销售经理，正在销售也是商铺公寓类产品。由于有一半的兄弟项目调入，对于项目商铺房源的情况和推售节奏认知不深入，就会出现课程里讲的，给客户推房源的时候根据价格，挨个抄房源。这极大的影响对客户的讲解效果和转化率。

根据本讲内容，计划：

1、让团队由老置业顾问分批带领去工地实地看商铺位置，商铺道路以及项目地周边配套情况，做到对所推商铺实地情况心中有数；

2、默写商铺销控，在空白纸上，画出商铺的位置，包括楼位关系、道路关系。标注清楚可售商铺开间进深、层高尺寸，以及对应价格、优惠、商贷月供。 此外，再标注该间商铺适合的经营业态建议，同时匹配对应该业态的经营测算说辞；

3、说辞模拟对练：团队一起每天由两个人扮演销售和客户，进行实际场景模拟，说辞对练，对提出的问题当下解决，未解决晚会共创解决闭环。

4、按照第2点做到一铺一说辞，给每间铺子都有独立说辞和销控表道具配合，假销控制作，将强推房源的竞争房源标已售，在可售房源里突出该套的性价比高价值。

5、输出逼定说辞：当天逼定说辞，二访邀约逼定说辞傻瓜版标准。做到对客户节奏的把握和主动权。