传统文化与销售技巧：读冯木良《古典文学与现代营销策略》有感1

待人真诚是传统的精髓，也是现代致胜的法宝。庄子曰：不精不诚，不能动人。且看南宋爱国诗人陆游悼念前妻唐琬的《沈园二首》：①城上斜阳画角哀，沈园非复旧池台。伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。②梦断香消四十年，沈园柳老不吹绵。此身行作稽山土，犹吊遗踪一泫然。

陆游与表妹自由恋爱，却却被母亲强行拆散。800多年后今天的我们，能够理解陆游的母亲，因为近亲不能结婚，但在当时，确实写下了悲催的爱情故事。陆游与表妹分手多年的一天，在沈园偶遇已为人妻的唐婉，难过之情无处诉说，便在墙上写下了脍炙人口的《钗头凤》：红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳。东风恶，欢情薄。一怀愁绪，几年离索。错、错、错。春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。桃花落，闲池阁。山盟虽在，锦书难托。莫、莫、莫！

全词情感真挚，表达了他们的眷恋之深和相思之切，抒发了作者怨恨愁苦而又难以言状的凄楚痴情，是一首别开生面、催人泪下的作品。

在现代营销中，真诚，也是打开的不二法门。1994年，三九集团与法国塞保利签订贸易合同，在结算时，发现对方计算有误，少收了7万法郎。三九立即主动联系塞保利，并向对方补齐货款。这一主动得到了塞保利总经理希尔先生的高度赞赏，作出了愿意向三九提供所有产品不收一分钱订金的决定。三九集团凭借“真诚”二字，树立了良好的企业形象，拓展了海外市场。