| 大家好，欢迎来到第一桶金学派，学习如何找到优质的系列课程。 本堂课是系列课第17节，项目评估-关键点分析。 本堂课的课程目标呢，是帮助大家学会如何分析一个项目成败的关键点。在分析项目的时候，如果说我们掌握了一个项目的关键点，其实就相当于提前掌握了一个项目，落地执行的一个重点。那么对项目落地的这个团队搭建、项目布局都很有意义。当然除了这块，我们还可以用它对一个项目进行评估。 我们总的来讲就是，一个项目观念的分析，主要是三大块。第一块，就是项目切入点分析。第二块，核心重点的分析。第三个就是，项目风险点的一个分析。我们这三个点细化上面来讲，是说项目切入点。我们在考察评估这个项目的时候，我们要去看，假如说要做这个项目的话，我们从哪个点着手启动这个项目。然后能够做到以点带面，运营起整个局面。然后我们要去看这个项目从哪个点切入，然后通过这个点切入市场之后，我们能够建立起这个项目产品的市场特色和优势。 第二个就是从核心重点方面来讲。决定一个项目成败关键的节点，其实下面我已经总结出来了。无非不就是研发、资源、流量、成交转化。市场上面有一些项目，他是以产品为主的，产品决定市场。怎么说产品决定市场呢，有一些项目他的技术有一定的难度。那么在这个过程中间，你只要能够解决这个技术问题，你能把那个产品做出来，市场就有人来买，那么研发它会很重要。 还有一些项目呢，它是资源型项目。比如说，做支付这一块啊，做支付服务这一块，那么你的上游的通道资源就显得特别重要。如果说你上游有靠谱的支付公司给你，他能够给到你非常好的通道资源，那么这个时候，你去下游去找市场就非常容易。因为在这个市场，商户资源是不缺的，所有的商户都缺这个通道资源，那么这 {!-- PGC_COLUMN --} 个时候你有好的通道，那就你就不怕没有客户。 那个同样有一些项目呢，可能产品也好、资源也好，要求不是那个。但是他需要有流量，流量特别难搞，那么这种项目的人流量这块就很重要。然后同样的有一些项目呢，转化特别难搞，那么这个时候转化特别重要，那么这个时候，我们就需要对这块下重功夫。 一个项目总的来讲，就有四个点。比如说他已经找到了一个点、两个点、三个点、四个点，他都关系到这个项目的成败的时候，我们就需要提前去准备相关的人才，或是我们去提前研究相关的方案。能够保证我们这个项目到时候跑起来的时候，他能够顺畅，他能够达到我的预期目标。只有这样，我们的项目才能够做得成。如果说我们做不到，那这个项目的风险就很大。如果我们提前在研究这个项目的时候，在评估这个项目的时候，我们要去看这些东西，这些方法，他是不是市场上有现成的，是不是成熟的，有没有一定的基础在这个地方，那么这就是，掌握核心重点的分析。 第三点，就是风险点的分析。其实一个项目的风险点，就来源于上面，来源于这些核心重点你搞的定。这个项目明明有几个很关键的点，结果你去做的时候，你发现你能搞定。当然除此之外，还会有其他的点。 总的来讲，会存在于我们模式过程中间，我们的盈利模式，你设想的盈利模式，他可能不是那么回事。你产品的生产，研发供应的过程中，要么就是人事管理的过程中间，然后还有一个就是你的资金的过程中，你的风险不就是来源于这个项目的一些组成要素里面。那么我们再去分析的时候，提前能够想到，这么一个项目它有哪些风险，是吧？那么这些点我们应该如何去规避？我们如何去设计这个预案？这个时候就显得很重要。 那么总的来讲，就是说，我们在做一个项目的时候，我们在分析这几个项目的关键点。其实我们既是评估项目非常必要的一个工作，那么同时也在做这个事情的过程中也是为未来项目落地推进做准备了，是很关键的事情，必须要做。 那么本堂课呢，我们就讲到这里，感谢大家观看。 |
