营销技巧：我能为客户解决什么问题，你能解决的问题越多价值越大

：我能为客户解决什么问题，你能解决的问题越多价值越大

做销售的，都想让自己的业绩好一些，客户多一些，可是客户从哪里来，业绩怎么做，要搞清楚这个问题，就得想一想，我有多少为客户解决问题的能力，能够带给客户多少价值，能够为多少客户带来价值？

认真思考一下，我能够为客户解决哪些问题，能够解决的问题越多，你对客户的价值也就越大，价值越大，客户就越是需要你，喜欢你，信任你，依赖你，如果能够做到这样，你还怕没有客户，没有业绩吗？

能够帮客户做本应该他去做的事情，如果是没有什么技术含量的事情，比方说跑跑腿，代替他照顾他的家人，这一类的事情，没有什么技术可言，这也就意味着你没有什么不可替代性，对方可以找你做当然也可以找别人去做。本该他做的，是他需要做的，而他又分身无术，第一时间想到了你，你对他就是有价值的。

能够帮客户做他喜欢的事情，客户喜欢做的事情，这样才能有共识，有共同语言，共同话题，才能引起他的兴趣，在共同的兴趣爱好下，能够拉近距离，志同道合，关系才能走得近。

能够帮客户做他期待的事情，客户期待的，一定是他所思所想所盼的事，你能够给他带去希望，带去期盼，那一定是对他有价值的，有了价值，自然会有结果，有链接。

能够帮客户做超出他预期的事情，如果你做事能够超出客户的预期，一定会给客户留下深刻的印象，你想呀，换位思考一下，你让别人去做一件事情，每次都能做得很出色，超出你的预料之外，你会不会喜欢他，时间久了，会不会对他产生依赖，会不会觉得这个人靠谱。

能够帮客户做他没想到的事情，这也属于超出客户意料之外的，自己没有想到的，他想到了，这样会让客户感觉这个人有两把刷子的，每一次的意见都是见解独到，有水平，可借鉴，今后遇到问题，都愿意来听听他的想法，能够为自己的决策增添更加可靠的保障。

能够帮客户做他做不到的事情，每个人都会有自己的资源体系解决不了的问题，也会有自己的水平够不着的领域，这个时候，就需要借力，借助专业的力量，借助别人的资源，这个时候，即便是你搭了一个桥梁，帮助他牵个线，人家也会觉得你对他是有价值，有帮助的。

大家都来认真梳理一下，看看自己到底有多少能够带给客户的价值。

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