做“好”一场活动，没你想的那么简单（定位策略篇）

1）目标定位

想做好一场活动，首先要确认活动目的，也就是目标定位。需要决策者先定个基调：我为什么要做这场活动，是求财、求人还是求口碑？不同的活动目的需要不同的活动方式方法来落地。

如果是为了造塑造、增加社会口碑和影响力，尤其是和刚开业的新机构，或者有一定时间累积但急需提升品牌影响力的机构，活动要以医生露出、科普、公益为主，增加社会口碑和传播。要求宣传是稳定、长期、高频次的进行。

如果活动是为了快速，集中收割，应该挑选具有一定热度、能引发客户需求的，限时让利，让消费者产生抢购的欲望。这类活动不能经常做，需要对客户分群分类管理。

如果活动是为了扩充客户量，公域流量转池，应在活动设置中串联多个拓客渠道，把圈层、网络、异业、存量客户通过种草、、让利等多种方式拉新。这需要对渠道精准划分，专人跟进维护，选择定制的优势项目当推客诱饵。

活动目的根据机构所在的阶段、运营需求而设置，需要机构全员理解、支持和配合。而且后续评估活动成功与否的标准，也应该围绕活动目的。经常看到机构决策者想通过一个活动实现多个目的，往往最后活动的效果大打折扣。

2）资源定位

首先机构要认识到自己的资源优势在哪，比如有背景优势的打透渠道（渠道资源），比如运营能力强的做好客户维护（客户资源），再比如项目价格低、技术强、设备新等（产品资源），只要发挥其中任一优势，活动就可以做出不错的效果。

3）定位

结合前面提到的活动目的、资源优势，开始活动的内容，可以是紧跟社会公益口碑，也可以是特价优惠促销，还可以是节假日亲子家庭活动，在有趣的内容中结合医生科普专业和真实案例分享，就可以做出好的活动内容。

因此，在活动定位中，明确以上目标定位，资源定位，内容定位三个方面，就基本能奠定一场“好”活动的开始。

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