软文营销中有哪些常见的误区？

在很多人看来，软文就是在一篇文章中插入广告信息，只要做到绵里藏针含而不露，就很容易获得效果，但其实这种形式并没有看起来那么简单，这其中还有很多容易忽视的误区。

首先，第一大误区是关于和软文的认知误区，其实这两者并不等同，前者包括了软文的、写作和营销的三者整合。

然后，在这三个环节当中，每一环都有值得注意的一些常见误区。

一、软文策划中的常见误区

1. 缺乏调研和对目标群体的认识

软文营销不仅仅是写作、发稿那么简单，写什么类型、以哪种形式写和发布、选择哪些推广平台都不能盲目跟风。任何营销方式的起点都应该从市场和消费人群出发，结合产品来制定策略，如果忽视对市场情况的调研，很容易陷入过时、同质化等境地，而对目标群体的阅读喜好、习惯和需求一无所知，那便难以做到对症下药和投其所好，最终造成文不对题无人问津，白白浪费大量资源。

2. 对相关信息不敏感，对媒体不了解

要做营销，必须要对行业内乃至社会上的热点事件、人物和流行趋势格外重视，保持对领域内和竞争对手信息的敏感度，可以及时、灵活地进行软文策略的规划和调整。如果一味地闭门造车，软文写作不能很好地结合现实，很难吸引大众的注意力，同时也会造成题材匮乏老套、空洞虚假等难题。同时，企业也需对业内的知名、头部媒体密切关注，对目标人群热衷的、热门的网站平台多家留意，借助媒体、平台上的热点和资讯，可以获得大量的潜力素材。

3. 脱离实际、夸大其词进行炒作

大众天生对一些夸张猎奇的事物感到好奇，这也催生出了很多营销标题党，对于企业来说，可以在标题、取材、内容上加入一些，让文章看起来更有吸引力，但不能一味要求猎奇，以致脱离了实际，引发不满和排斥。夸大其词的炒作式软文虽然很快能够获得较高的阅读和关注，但如果后续的产品质量跟不上，不符合文章吹嘘，那么很快就会被质疑夸大、虚假宣传，对产品的口碑造成恶果。

4. 缺乏品牌意识

软文是推销品牌和产品的一种方式，高质量的文章可以在字里行间加入相关的元素，彰显出品牌的存在感。如果企业在营销中缺乏品牌意识，那么再好的策划案和文章都无法发挥其作用，白白浪费了。

总之，软文的类型和形式多种多样，企业在进行策划时应该根据产品、目标群体和市场来制定软文取材、写作和推广的计划。

二、软文写作中的常见误区

1. 标题难以吸引消费者

文章标题的好坏恰当与否，往往可以决定读者的阅读行为，好的、富有吸引力的标题必然能够收获大量的点击和阅读，而一些不好的标题，即使内容再优秀，也难有被发现的机会。

①过于平淡毫无区分点

文章标题如果表现得太千篇一律，很容易让消费者看出营销意图，同时产生疲劳感，而竞争激烈的市场上，如果与对手们太过趋同，那么便难以显示出品牌的独特性，失去分辨度，落入同质化的窠臼。

②过于夸张虚假

标题党固然吃香，但也切忌过于夸大，更应避免虚假。有一些标题能够让人一眼看出其中的套路，这种夸张过火的风格其实早已过时，大多数读者一眼就能看出，并且当下标题党也引发很多人的排斥和不满，带来适得其反的效果。

③不知所云

有很多文章或是功底不足，或是为了彰显“逼格”，热衷于取一些故作高深的标题，但实际上，对于普通人而言这类标题要么是毫无重点，要么空洞无物。这类不知所云的标题一般都表现出表意不明、联系牵强、缺乏联想等特点，不仅很难体现出特点和利益点，还会让读者对文章所要表达的主题感到疑惑，有些人甚至会感到厌烦和鄙夷。

④广告意图太明显

很多人会对广告产生逃避和排斥心理，大多数的文章读者通常也很少主动去看广告，如果软文的标题中表现出太过直白的宣传意图，那么读者在看到标题时就知道这是一篇软广，更多地将其看作是一则广告而非文章，从而失去兴趣放弃阅读。

2. 在语言表达上难以提供好的阅读体验

让读者理解文章内容，轻松地接收到其中的产品、品牌信息，需要有较好的文字功底，这种要求主要体现在“见什么人说什么话”，要清楚目标群体的阅读理解水平如何，一般来说，软文写作中的表达要尽可能为读者提供良好轻松的阅读体验，但有些文章容易出现以下问题：

①篇幅过长

一般来说，软文应该做到短小精悍，能够在吸引人阅读的同时清楚地将推广信息传达给读者，而一旦文章的篇幅过长，让习惯了快节奏快餐式阅读的大众们很难有耐心读完，这样广告信息也很难进入读者的视线，或者难以被完全接收。

②缺乏人文关怀，过于呆板说教

要体现出“软”字，应该注重文章表达中的人文关怀，如果机械地列、作说明，或是刻板进行说教，只能让人感受到一种公式化的，体现不出对读者的关心和尊重，无法让读者产生好感和亲近。

③措辞、表达晦涩难懂

软文要体现出专业性，并不是要在措辞上如何考究艰深，而是要在表达上更能让普罗大众一眼就看懂，理解无压力。如果通篇都是生僻字词，读起来佶屈聱牙，难以理解，那么大多数人都难以继续看下去，当下人们的注意力已经分散化了，要专门花费时间精力去看完、理解一篇软文可能性是很小的。

④华而不实，没有重心

炫技的方式多种多样，但在软文写作表达中，不仅不应该故作艰深，也不宜滥用辞藻，通篇堆砌一些华而不实的语句。要用华美的语句来体现出产品的特征和利益点，必须结合具体的产品，同时还应把握好度，突出产品重心。

⑤强行或者过度煽情

为了打感情牌或者引发情感共鸣获得更多的关注和认可，一些软文中会设计一些煽情内容，或者采用主观情绪化强烈的表达方式，但如果不分场景时宜地抒情和感叹，很容易造成违和感，引发尴尬和不适。

3. 内容上缺乏专业性，信息传达效果差

信息内容的表述和传达关乎营销的效果，以下几个雷区最好不要踩。

①数据、事件等信息不准确

如果内容涉及到事件和数据，就必须要保证相关信息的准确度，比如列举一些重要的市场数据，切忌用“几十万”“数百万”这类模糊不清的表达，应该给出精准的数字，这样才能体现出这些数据的价值，否则难以让人信服。

②植入的推广信息不突出

借助事件或者故事来包装产品信息，可以达到不知不觉让消费者接收到广告的效果，接受程度极高，但需要注意的是，在讲故事的同时，避免舍本逐末，为了叙述事件而将营销信息给掩盖，作为一则广告，故事只是手段，推广信息才是需要突出的点。

③缺乏真实感和可信度

软文中可以尽量出现一些真实的人物事件信息，通过亲历者的口吻说出的故事更具有感染力，就是因为这种内容表现出了真实感，提升了可信度。如果写作者用一些背景模糊的人物作为案例，由于这种虚幻形象缺乏权威和真实，很难获得读者的认同。

4. 结构上过于单一或者过于混乱

软文中还容易出现结构不清晰的一些问题。文章结构会影响内容表达的逻辑性和趣味性，如果结构过于单一，那会看起来非常死板、公式化，令人失去阅读的兴趣，而过于复杂、混乱，便难以让读者厘清结构之间的联系，信息传达的清晰度也会被削弱。

三、软文营销中的误区

文章写好后，进行回顾和投放，也很容易看到一些问题。

①主体内容与产品品牌的联系太牵强或者不够紧密

由于策划时没有仔细思考文章内容与产品的关联性，导致两者的联系过于牵强，文章看起来生拉硬扯，产品与内容之间的关系并不紧密，让人无法体会到产品的优势特色。

②没有考虑到产品的市场周期，盲目跟风，没有针对性

缺乏对市场更迭和产品生命周期的调查，软文中的产品特色可能早已过时，失去市场优势，或者是提及的明星早已过气，或是内容已经不再新奇有趣，滞后于市场和大众，文章将难以发挥效用。

③投入的精力和成本太少

软文是成本很低的推广方式，但并不意味着不需要大量投入。正是因为其成本较低，很多企业理所应当地吝于投入资金和精力，比如写完发完软文后便不再去管，完全不鼓励、参与读者的互动，连产品网址和购买链接都没有，这样即使成功推广了，无法转化为实际的消费盈利，也是徒劳无用。

④重质不重量，或者重量不重质

在软文投放的质与量上，很容易陷入两种极端，或是只注重文章的质量，导致曝光度、传播范围小；或是不看质量，只一味地大量投放，那么在宣传质量上将大打折扣，同时产生边际效应。

⑤盲目地投放大网站

软文投放的平台要根据行业相关、目标群体喜好习惯来选择，盲目地选取流量大的网站，不仅费用高，还可能被其他的信息干扰，无法让真正需要的人注意到。一般来说，投放于行业的一些门户网站，或者在消费群体聚集的社区平台针对性投放比较好。

⑥没有坚持

软文要真正发挥效用，并不是一朝一夕的事情，有些企业认为只要投放下去就会立竿见影，或者根本没有将其放在心上，三天打鱼两天晒网，缺乏长期性、周期性和系统性的软文营销策略，难以产生持续性的力量。