中国上出现过一个，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。 他们用了一个不一样的销售方式： 送。怎么送呢？免费送！ 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。 那么送多少呢？第一阶段就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？
但是这家公司既不是中国500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？ 很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？ 成本可以很低。 而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。 为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。 睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。 这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。 23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有十几 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？ 答案是，当然可以。 最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。 这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。 好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块。 这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000 万人.民.币。 各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。 这就是商业模式的厉害之处。 你看懂了吗？
*推文篇幅有限，关注数门之家解锁更多策划方案 （可编辑PPT/PDF） |
相关文章
天猫批量上传宝贝会影响权重吗(淘宝商品重新上架影响权重吗)
这个是不会的，上架的新品本身也没有权重的，等商家上传好的后再去修改主图详情页就可以了，最后做好宝贝基础销量，主动引导客户收藏加购好评晒图，这样宝贝的权重就慢慢上来了。...
竞价推广关键词质量度差，怎么快速优化？
竞价关键词质量度差，怎么快速优化？...
什麽因素决定营销渠道的选择
对於刚刚建设的网站来说，每笔钱都应该话在刀口上，尤其是推广渠道的投放一定要依照自己的能力和成本去选择一个最合适的营销渠道。那麽，什麽因素决定营销渠道的选择呢? ① 上网搜索你的品牌——选择关键词广告营销(SEM) 关键词广告营销(SEM)主要是以关键词作为广告投放目标，在大型的搜索引擎(如：Go...
注意网站错误优化细节可能会破坏你的SEO策略。
当你开始投资搜索引擎优化时，你非常兴奋。但当你继续从手表和口袋里掏钱的时候，你的兴奋就消失了。日复一日，你检查你的排名是否有任何动机的迹象。日复一日，你几乎找不到结果。最糟糕的是，你花费的时间和金钱都被浪费了。这是一笔不好的交易。什么给予什么？为什么搜索引擎优化对某些人有效，而不是你？你犯了错误吗？...
古井最全渠道攻抢方案曝光
2014年7月经销商大会上，古井重提了百亿规划。这在当时看来并不轻松，因为2014年的时候，行业形势还没有明朗。从来看，当年古井的营业收入是46.5亿元，到了2015年，古井实现营业收入52.53亿元，同比增长12.96%，利润总额7.16亿元，同比增长19.85%，成为全...
国艺中联科技集团：沉浸式文旅项目的打造与运营
“体验经济时代,娱乐化、互动化、体验化产品已成为发展方向,而深度体验的极致必然是精神层面的沉浸。”国艺中联科技集团董事长刘兵如是说。国艺中联科技集团打造了诸多沉浸式文旅,以盛唐文化为背景的沉浸式、多维体验文旅街区“大唐不夜城”,应是近年不可多得的、沉浸式文旅项目的典型案例,...