| 疫情让工业（B2B）企业传统模式受阻，销售和工作如何创新求变，以适应疫情反复的新态势和促进营销协同，保障销售业绩可持续增长，是本系列课程的设计初衷。系列在线公开课系统总结了2020-2022年众多工业企业在疫情危机下促进业绩增长的最佳实践，并提炼出： “天地人”； 老客户关系维护和升级5要素； 新客户开发“沙漏”模型； 营销协同数字化营销等方法。 ◢【01】《疫情下工业企业新媒体营销策略》 疫情反复，销售拜访、展会等传统销售方法受阻，工业（B2B）企业必须尽快培养团队，掌握新媒体营销方法 1）梳理和定制您公司马上能运营的新媒体矩阵 2甄选和培养您公司马上能胜任的新媒体人才 3用真案例辅导工业B2B新媒体团队实际 ◢【02】《疫情下工业企业销售业绩增长攻略》 疫情之下，销售拜访受阻，B2B工业企业如何实现销业绩增长且持续增长？
1） 掌握疫情之下ToB营销的应变策略； 2） 掌握疫情之下新客户开发及老客户关系维护的方法； 3） 用真案例辅导团队掌握ToB销售新模式，形成策略专案； ◢【03】《工业企业数字化营销实施策略》 工业（B2B）企业数字化营销是大势所趋，疫情加速了这一过 1）从MTL、LTC、CTP建立清晰的B2B营销体系 2）帮您定制公司营销团队适配的流量池和伙伴池 3）量化节点，以资产模型为基础实现数字化管理 ◢【04】《工业企业大客户关系维护与升级策略》 20%关键客户贡献了80%业绩，如何开发和维护好大客户 1）从市场角度，有效识别“好客户” 2）从销售角度，高效开发“大客户” 3）从公司角度，建立战略伙伴关系 ◢【05】《工业品牌营销与市场部功能升级》 需求紧缩、供给冲击、预期减弱，市场部功能亟待升级 1）系统建立新型工业品牌营销体系 2）掌握新型营销协同高效立体战法 3）打造“顶天立地”的新型市场部 ◢【06】《长大型企业如何打造强势品牌？》 成为细分领域的“隐形冠军”是优秀中小企业做强的重要标志 1）系统掌握隐形冠军打造方法论 2）从经营原点出发做好顶层设计 3）从品牌定位出发构建营销体系 4）从年度目标出发分解落实执行 |
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