品牌营销案例|3个TikTok节日促销案例

11月带着一连串的节日和促销节点到来，如何在全年消费者的消费意愿最旺盛的季节触达他们、响应他们？

TikTok近日推出了一份节日促销指南，其中详细介绍了TikTok上的节日购物趋势，以及品牌如何自然地将自身产品融入到消费者的购物清单中。

01 TikTok节日消费关键

据TikTok的数据显示，87%的用户至少提前一周或者几周就开始他们的年底购物。而TikTok上可以聚合地为不同地区、和信仰的群体庆祝他们的专属节日，换言之，TikTok独特的推荐机制能够帮助人们更好地找到与自己最紧密相关的。

因此，TikTok也被用户当作是“节日消费搜索引擎”来使用。

数据显示，有一半的TikTok用户会在该平台上研究新产品和新品牌，65%的用户表示他们会观看通过算法和信息流推送给自己的内容。也就是说，TikTok上的用户对信息流推荐的内容接受度更高，并且从购买意愿上也愿意接纳新产品和新品牌。

同时，TikTok还披露了在节日期间最受欢迎的几个话题标签：

#holidayshopping：2.85亿观看量

#holidayhaul：13亿观看量

#holidaygiftideas：7400万观看量

02 TikTok节日内容及案例

在用户更接纳的基础上，品牌用什么样的内容可以触达这些对购物跃跃欲试的用户呢？答案是帮助他们解决购物中遇到的问题的内容。

品牌需要通过各种方法来告诉用户——“不必再纠结什么是新鲜有趣的”、“不必再苦恼什么途径能买到便宜性价比高的礼物”、“不必再四处收集不一样的礼物怎么选择”。TikTok给出了以下几个方向，来帮助品牌进行内容创意：

1节日礼物指南

节假日到来，我该给我的亲朋好友准备什么样的礼物？这是所有消费者最直接、最简单的诉求。因此，如果品牌能够为他们准备好“节日礼物指南”，将会获得更多的收藏和关注。

英国品牌BeautyBay就将自己的香水新品制作成了“礼品清单”视频，以此来打包种草。而从观看的数据表现上来看也可以看出，与同期不足1万播放量的视频相比，这则购物清单视频取得了23万+的播放量成为近期该账号数据表现最好的内容。

2“窃取红人清单”

同样是购物清单的创意，品牌与红人合作，可以运用“偷跑”、“泄露”、“窃取”和“难以抉择”的私人购物清单的方式来增加内容的神秘感、趣味性和独特性。

如在TikTok上拥有28万+粉丝的红人@@miks_tiks，就展示出了自己在节日中“想买的那些商品”，并且邀请粉丝一同来挑选。在挑选的过程中即曝光了品牌的产品信息，该红人也详细地讲解了自己为什么想要买这款产品，达成了“种草”的目标。

通过Find Influncer这样的海外红人筛选平台，你可以根据粉丝量级、面向地域等维度对红人进行快速地筛选和对比。并从粉丝画像、内容数据等多个维度选择出更适合自己品牌的红人进行合作。

3场景化地展示内容

节假日是场景化内容的最佳展示时机。对于品牌来说，将自己的产品融入到节日气氛和场景中，将会让用户产生“我的节日氛围也需要这样的产品”的消费冲动。

由美国美妆红人Nabela创立的家居品牌Nabela Noor Home拍摄了一则布置圣诞装饰、制作圣诞食品并且与家人分享的视频。在该视频中，其品牌的抱枕、香薰蜡烛、圣诞装饰品以及餐具等产品纷纷出镜，在一条视频内展示了丰富的节日气氛和产品使用场景，对消费者的购物决策起到了极佳的引导效应。

结语

作为当下的热门平台，拥有丰富的在线购物功能的TikTok是电商品牌进行社交媒体、提升销量的重要平台。