新房地产营销四部曲—营销渠道重塑

现在每一个要想突破，那么就要赋能。很多公司也有所感悟，于是赋能了，但忘了项目赋能是做细分，没有细分之后的工作，赋能就是摆设。所以地产要把自己做好，下一步—重塑！

提到营销渠道的重塑，首先看赋能改变了什么？项目价值重塑只是宏观改变了项目价值或叫性能。但赋能是从根本上改变了所有，在基本饱和态下找出非饱和市场。所以在赋能的建立同时，原来的营销渠道就不能满足现在的销售，同时也不能完全匹配现在的销售了。

营销渠道重塑顺应前面的工作

因为项目整体已经发生变化，不管是产品还是客户都发生了变化，更导致了营销需要发生变化。这也是一般项目改变之后的必经之路。如果不重塑渠道，那营销结果都不如整改之前，面临着改变以后的业绩更差。所以营销渠道重塑成了必须要做的事情，而且是营销板块最重要的事情了。

渠道重塑是又一个竞争优势

渠道重塑是从最大层面开发不同客户，进而通过不同客户，实现市场层面的差异化和销售的优势化。现在渠道大行其道，导致客户全面共享，如果项目突破，依靠现有渠道不可能发生什么变化。渠道重塑就是改变客户结构，那我们的所做渠道就发生了重大变化。我们重塑了客户渠道，客户量全面发生变化，就是我们营销持续的保障，也是我们改变竞争的保障！

渠道重塑改变的营销逻辑

从项目价值重塑的时候，项目和客户的逻辑关系就发生了变化，新的供求关系导致了原来的营销不能改变客户。所以新营销渠道重塑也在这种改变下，发生了逻辑变化。新的逻辑根据项目不同，客户从基本需求向特殊需求转变。同时项目特殊功能的展示，特殊功能带来的优势要释放，客户的理解及购买动机……我们做的事情，已经重构营销逻辑了，逻辑调整会导致更大面积的变革。

营销渠道重塑是展示新营销模式

可能现在一个单纯的营销模式不能改变什么，因为现在的房地产市场已经不能用一个营销模式改变什么了。营销渠道表现出来会有很多营销模式，通过每一个“缝隙”的客户群，可以做出不同的营销模式。特别是在项目需要快速销售的时候，只有营销渠道重塑下的各营销模式发力，可以实现项目快速去化。

营销渠道重塑本质是为了客户

为什么要做重塑？就是为了更多更好的把客户收到自己的项目上来。可是我们说到现在的市场，客户不知道是谁，供求关系不了解。营销渠道的建立就是梳理客户群体，建立更多的客户需求关系。特别是现在市场不好的时候，我们做客户群就难能可贵了。

一切经济建立在买卖关系上，如果我们的打造不出关系，那么经济都不能建立了。于是通过重塑的层次导入，我们把项目更多的“有生于无”发挥到最大限度！

可能，渠道重塑实现了项目营销的理论导入，但如果这样就可以安然的卖房子，可能有，但并不高！下面要做的是扩大营销纵深，落实到销售上！