东方雨虹/雨虹防水策划公司，万水波：企业为什么要建营销渠道？

是策略和发展过程中一个非常重要的切入点。营销渠道，是连接企业与的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领城。

没有营销渠道，就没有销售！

万水波老师认为，营销渠道战略给我们的不是精确的行动方案，而是宽泛的粗线条的指导性的原则。但是这些宽泛的指导性原则对于企业的营销组合和企业的整体发展很有意义。

　　 1．营销渠道有利于消除生产者和终端用户之间的障碍

通过营销渠道，可以达到生产者和消费者之间的信息沟通。一般情况下，由于产品种类的增多和消费者的需求的多样化，生产者不可能完全了解消费者的需求、购买习惯、购买规律以及晌买力等信息，而消费者可能因为地域的不同、商品的匮乏而无法做出有效的判断，这需要中间商在两者之间进行沟通，传递信息，所以中间商在此起到了信息传递的“桥梁”的作用。

　　 2．营销渠道有利于充分发挥渠道成员间的协同作用

发挥渠道成员之间的的协同作用包括分摊广告成本、共享信息、确定合理的库存、合用定货系统、使用物流从础设施、共同采钧、配送、内部。通过渠道成员的合理分工，大大提高了商品营销速度，拓展了销间，覆盖面也越来越广。

　　 3．有利于提高交易的效率，降低交易成本

万水波老师认为，如果生产者直接向需求者销售产品，就要同时与众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道。这无论从时间、人力成本上来说，还是以企业自身的实力，都是非常困难的事情。但如果有批发商、代理商、零协商和其他中介机构参与，情形就大不一样了。所以，可以大大减少交易频率，提高交易效率，降低交易成本。

没有渠道，寸步难行，没有好的渠道，品牌无法立足，更无法稳固江山。万水波老师在此提醒大家，在做品牌营销战略时一定要重视营销渠道，只有好的营销渠道做支撑，品牌发展才能顺利前行！

万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案咨询16年，尤其擅长防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

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