| 如果你是一个人，在营销上，你一定会精挑细选，尤其是在营销费用有限的情况。特别是在社会化媒体渠道越来越丰富的今天。什么渠道适合，什么渠道需拓展，什么渠道会从你的营销计划里去除。计划，跟踪，优化，最后留下的是精准度高、转化率高的优质渠道。 而在这个过程中，什么渠道会被首要剔除？ 户外广告，电视广告，或者是SEM？它们会成为你的首选剔除名单吗？ 先说户外广告。如果只是给做个曝光，在上露个脸，户外广告是可以做的，特别是在高铁站、机场、地铁等人流量高的地方。但这些热门的场所，也意味着广告费不便宜。没有雄厚的资本，没有不计较获客成本的大气，或者是你的目标客户不是那些流动的个体用户，你会豪气的投放户外广告？ 电视广告，更不用说。智能手机的出现，移动互联网的兴起，习惯了低头玩手机的人们，连抬头聊天的时间都没有的人们，有几个稳稳当当地坐着看电视？尤其是，如果投放的频道，投放的时间段不适合，那真的是把钱白白扔到大海里。 而SEM呢。搜索引擎的竞价广告，我一直认为这类型的广告太粗暴了，太烧钱了。不管是百度还是360。首页的广告位也就那么几个。说白了，哪一家企业砸的钱多哪一家企业的广告就在前面。这样的价格战，除了让广告平台带来“庞大的广告费收益”，对于投SEM广告的企业呢，是否可以带来庞大的流量，这些庞大的流量是否带来足够多的精准客户？ 可能有些同学会说，是否带来精准的客户，这其实和拓展的关键词相关。这没错，但它其实还是烧钱的广告，不是吗？有些同学也会说，客户是否转化，和平台相关，和产品相关，和售后的同事相关？这也没错。但谁又能否认，有时候，你明明想找的是男生，但来找你的都是女生？你想要的是消费者，但来找你的都是供应商？ ....... 对于营销人来说，新的营销渠道总是在不断地推出，不断地学习，不断地优化，不断地迭代，这是必须的。至少，如果我是一个SEM的人员，即使我曾经做得多么的精准专业，我此刻一定在担心，如果SEM渠道被弃而不用，那我应该选择什么渠道再出发？ |
