快消行业及快消产品——营销渠道研究

关键词引入：

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  快消行业：
  

指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。

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  快消产品：
  

快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

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营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

皂类护理型产品明显收到影响因素较大。其中影响市场因素的主要是：供给需求，品牌知名度等。

抽象模型分析

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  产品力——卖点，产品本身的特殊性。
  
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  渠道力——第一时间获取产品和服务。
  
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  形象力——角色匹配的产品形象
  
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  传播力——媒介和口碑宣传
  
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  促销力——方式的选择
  

未来预测：

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  直销渠道弱化，更加以用户需求为导向，通过B2B2C的模式，进行销售结构的调整。
  
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  长渠道逐渐衰退，一线城市以厂家专卖店形式直接面向用户；二三线城市以B2C的形式进行二级代理。
  
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  高知名度的品牌将强化窄渠道，其次宽窄渠道结合发展。宽渠道推广，窄渠道服务。
  
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  反馈营销，结合用户口碑反馈，直接进行大预估发货。
  
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  引导消费为主，大数据为辅，构建按需营销渠道。
  

未来市场：

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  二线城市和农村城镇是未来的发力点。
  
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  大数据的分析，精准化，更加面向终端化。