| 做、拼团电商的者刚起步时，基本都是借助“熟人”社交，先成功聚拢一小批用户， 获得初步认可后，再去考虑扩张自己的客户或者是团队。 还有一部分人呢，借力社交电商平台的福利、利益刺激， 前期团队人数增长迅猛，然后突然就遇到瓶颈期，怎么、怎么宣传都没有之前的增长效果了，无比抓狂。 你是否也这样过呢？ 加入社交电商、拼团电商的人，除了购买商品有折扣，能省钱，其实最根本的原因是借助社交模式去赚取更多的钱。 而你想获得更多的利益，就需要有源源不断地客户加入。只有你的客户数量增多，你的销售额才能增长，甚至是翻倍增长。 那么当我们‘熟人’社交利用完后，如何去选择获客，获取大量用户资源呢？ 这是一个快节奏的时代，只有 高效才能更快的抢占更多用户，选择渠道不是盲选，不是胡乱的去推广、胡乱的去加人、胡乱的去地推，而是要找到精准的渠道，适合你的渠道，然后快速获取用户。 我们要先掌握一个逻辑： 那就是我现在是什么样的身份——做着什么样的社交电商平台——着什么样的产品——这些产品适合什么样的人——这些人在哪里。 这个逻辑你理解清楚，你就会知道如何去选择客户渠道了。 举例说明这个逻辑： 我是一名‘爱美的’职场女性，加入某女性社交电商平台做副业，营销推广类产品，这些产品适合年轻职场女性，尤其是爱美的人士，这些人除了我的交友圈，可能还在一些白领群、豆瓣小组、小红书、女性社区等渠道。 1.清楚自己的身份并与你的推广产品定位结合 做适合自己的产品推广才是最明确的选择，一个是可以增加说服力、信任感，另一个是你擅长的才是你最自信的，也是你能长久做下去的保证。 2.精准目标用户画像 精准你营销推广的目标用户，能够让你更快速的找到你的用户在哪里，也就是获客渠道。如： 你是个全职妈妈，做社交电商平台，营销推广母婴类产品，那么你的目标用户是妈妈，那再根据你的擅长和优势选择更精准的目标用户画像，如：0-3岁的宝妈、浙江省。 你是个做餐饮的朋友，做生鲜类社交电商，营销推广水果、肉禽、海鲜产品，那么你的目标用户是爱好做的人，那再根据你的擅长和优势选择更近准的目标用户画像，如：烟台市，爱吃美食、爱做美食的家庭，月收入平均4000左右，省钱买好货，愿意分享的人。 用笔写一下来跟着我构建一下你的目标用户画像吧。 3.他们在哪，并选择适合自己的获客渠道
线上比较火的渠道有： 微信生态-朋友圈、公众号、微信群、小程序等； 自媒体平台-今日头条、新浪微博、百家号、大鱼号、企鹅号、简书等； 短视频平台-抖音、西瓜视频、快手等、VUE Vlog； 社区平台-小红书、知乎、豆瓣、贴吧、闲鱼、妈妈帮、钓鱼人、烘焙帮等； 合作-大咖、老师、红人等。 线下渠道有： 小区、超市、社区、校园、阅览室、商场、门店、公园、书馆、咖啡厅等等。
根据之前的例子，“你是个全职妈妈，做母婴社交电商平台，营销推广母婴类产品，那么你的目标用户是妈妈，那再根据你的擅长和优势选择更精准的目标用户画像，如：0-3岁的宝妈、浙江省”。 我们来继续拓展，适合这位全职妈妈的获客渠道有哪些？ 有：线上-朋友圈、微信群、今日头条、妈妈类社区、社区、微博；线下-小区公园、小区阅读室这就是适合她的渠道。 之前的那位餐饮老板适合的获客渠道有哪些呢？ 有：线上-朋友圈、美食类群、餐饮群、公众号、今日头条、抖音、快手、美食类社区、同城烘焙社区、大咖合作等；线下-自己的餐饮店、商场、小区、城市合伙人等。 找到适合自己的获客渠道后，选择1-2个主渠道，进行获客，不管是你用的方式、视频的方式，还是活动的方式，快速获取用户，还是打造出你个人or影响力持续的获客。 总之，你要去选择能给你产生价值的精准用户渠道，才能在把用户转化成客户的时候更加高效，也才能给你带来更多附加价值。 好了，掌握好获客逻辑，就能让你清晰、快速地找到更多精准的获客渠道，把适合你的目标用户进行引流。 |
