数字化驱动的新消费时代，食品饮料行业作为当前最火热的赛道之一，竞争日趋白热化。随着线下正迎来新一轮的变革，食饮市场也开始重新洗牌，新消费、新趋势、新场景为企业带来新的发展机遇。

食品饮料企业要想抓住机遇，持续地、健康地长大，就需要对当下消费场景、购物渠道的变化有着敏锐的感知与灵活的应变，不断探索适宜的数字化产品和服务，实现渠道的数字化管理，推动食品饮料行业的高质量发展。

食品饮料行业传统线下渠道模式：

1、大经销商制。优势是厂家销售人员较少，销售费用较低，利于快速铺货，笼络经销商资源；劣势是渠道难以做深做透，层级较多，经销商话语权较高，库存不可视。

2、深度制。一级经销商直接到终端，厂家需要配备大量的销售人员，销售费用较高；终端掌控能力强，方便渠道下沉，但经销商偏配送角色，经销商容易动力不足；厂家具备数字化基础，且直接由厂家做，管理成本较高。

大经销商+深度分销都有其痛点，而随着DTC产品全渠道购买的快速发展、和以社区团购为核心增量的新渠道模式的出现，对线下经销格局会有较大改变。DTC产品要求对生产端全链路可溯和供应链中台能力提升，社区团购则要求C端和门店的数字化能力，这就需要食品饮料品牌商加强对渠道的数字化管理。

针对食品饮料行业的渠道数字化需求，食品饮料企业可选择数商云渠道商智能协同系统实现食品饮料渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商商城平台的作用，助力企业企业打通线上线下经营渠道，有效缩短供销链。

通过搭建渠道商智能协同系统为食品饮料企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，食品饮料企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，渠道商商城综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

图片来源：数商云

渠道商管理系统八大功能板块

1、授权管理

渠道商在线管理网站提供授权管理功能；食品饮料企业可通过渠道商商城平台进行代理级别设置、代理级别名称设置，经由渠道商平台还可实现代理授权官方认证、代理拥有授权号、生成代理专属授权书、支持授权信息查询、可编辑代理授权状态的功能。

2、产品管理

食品行业渠道商管理系统提供产品管理功能；食品饮料企业可通过渠道商商城平台进行产品分类管理、产品规格管理，在渠道商平台上还可帮助实现企业实现产品信息编辑、产品库存设置、产品上下架、配置产品代理等级价格、产品检索功能、支持产品组合的功能。

3、窜货监控

渠道商智能协同系统提供窜货监控功能；经由渠道商商城食品饮料企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商在线管理网站查看产品防伪、防伪查询页产品信息。

4、分销返利

渠道商管理系统提供分销返利功能；食品饮料企业可在渠道商商城平台上自动生成和控制经销商返利使用，渠道商智能协同系统还支持返利明细清单查询功能。

5、营销管理

渠道商智能协同系统提供营销管理功能；食品饮料企业可制定全渠道商平台通用的促销规则，审核各渠道商平台发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果；构建渠道商商城还可帮助实现企业报表智能化分析呈现，年月日随时统计分析，让营销决策更有效。

6、库存共享

渠道商管理系统提供库存共享功能；供货商、渠道商与渠道商在线管理网站库存同步，实现全网库存实时共享，库存灵活调度，避免超卖或积压现象发生。

7、订单流转

渠道商商城提供订单流转功能；供货商与渠道商双方采、销无缝对接，渠道商采购订单可在供货商端直接生成销售订单；渠道商商城平台支持“一件代发”，供货商发货后物流信息同步到渠道商和渠道商在线管理网站；渠道商平台还支持多平台多渠道商打单发货，支持拆单合单功能。

8、对账结算

渠道商商城提供对账结算功能；充值、业务财务分级结算，信用额管控及多种灵活对账策略，轻松搞定庞大的渠道销售体系对账和结算等业务。通过渠道商管理系统实现资金快速回笼，在线支付轻松解决，让企业运转更高效，财务处理更轻松。

数字化时代浪潮下，数字驱动产品核心竞争力，食品饮料行业正在加速转型。通过渠道商在线管理网站的构建，赋能食品饮料企业加强渠道数字化营销布局，领跑食品饮料新消费赛道。

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