拓展景区分销渠道，仍是2022年景区发展重点

谁也不会想到，疫情已经持续第三年了，就在近期，31个省又连续新增本土确认病例，每个人都惶惶不安。游乐行业受疫情影响最为明显。根据疫情防控措施，景区释放的门票数量有限制，客源也减少，景区业绩低迷。所以，2022年拓展景区仍是景区发展的重点。

对于大多数景区来说，尤其是中小型景区，因为自有渠道薄弱，分销渠道是重要依仗，是直接的订单来源。拓展分销渠道也是景区的重要一环，必须是精准的，可快速见效的。对于普通的景区，应该如何一步步拓展景区分销渠道呢？

第一步——打通OTA渠道

起步不久的景区资金必须用在刀刃上，OTA作为对外的平台，景区可以在减少成本支出的情况下较快地利用起来。目前国内主流的OTA平台有美团、飞猪、同程、携程等，爱德可协助景区方对接多个OTA平台，更加省心省力。

第二步——寻找同行渠道

在传统的分销模式中，批发商、旅行社等分销商一直发挥着至关重要的作用。景区可以寻找到大流量的分销商，也可以给导游、司机等个体进行分销，从而实现快速传播，提升销量。疫情期间，为保证收益，景区要选择客源有保障的中大型旅行社去卖票。而导游方面可以选择社会导游，他们手上有直接客源，景区给出的门票价格也可以比旅行社价格稍高一些。

第三步——尝试自媒体渠道

对景区来说，“三微一抖”难做吗？答案是难做，但还是必须尝试去做。但对于起步不久或是体量较小的景区，我们并不建议花大量精力和时间去运营，前期可通过简单拍图、编辑、粗剪等方式制作宣传物料。

第四步——规划自建渠道

互联网时代下，只有不断塑造良好的形象，输出品牌能量，提升品牌服务价值，才能更好地被游客所记住。在有条件的情况下，景区可尝试搭建微信商城（包括小程序和H5）和景区官网，自建渠道的优势在于景区可以更好地把控营销内容，维护好新粉和老粉，增加游客黏性。

爱德园区运营管理方案中的微信商城系统增加了全民营销模块。全民营销又叫会员营销，主要是指三级分销。游客除了自己买票游园，还可以在微信商城申请成为园区营销员，分享票券给微信好友并促使其下单购票，微信好友购买后。游客本人即可获得一定比例的佣金奖励。有些游客社交关系网庞大，就比较适合当分销商。这不仅让部分游客获利，也对景区有重要意义。

对于如何拓展景区分销渠道，还有哪些不为人知的小呢？欢迎大家前来咨询，一同探讨。

?【相关产品】爱德科技-园区运营管理方案

爱德科技官网 www.aidegroup.cn